在招聘销售人员时，您就是在将业务中最重要的职能委托给其他人。请花点时间思考一下。 一次又一次，客户来找我，渴望扩大业务，并准备将销售外包，因为他们对销售流程感到不舒服。他们经常说：“我讨厌销售；感觉很咄咄逼人，不真诚”，这促使我提出了一个关键的后续问题：“所以你想雇人为你做这件事？” 对于旨在加强与目标受众直接沟通的机构来说，获取手机数量统计数据至关重要。这些信息使团体能够通过短信广告、定制优惠或通知与客户互动。经过验证 手机号码数据 且准确的数字可确保强大的宣传力度，从而提高活动绩效。随着对手机的依赖日益加深，利用这些信息进行广告或客户服务可以提高参与度并推动企业繁荣。 这个问题总是让他们停下脚步，并引发更深入的讨论，讨论是否需要重新定义销售的含义以及如何在业务中最好地执行销售。通过重新思考销售，你可以将其从一项令人生畏的任务转变为建立持久客户关系和实现业务目标的积极机会。
重新定义销售概念
为公司招聘最佳销售人员的第一步是改变您对销售的看法，这种看法通常会让人联想到咄咄逼人的、“粗制滥造”的、不请自来的销售策略等负面刻板印象。事实上，最好的销售人员所做的远不止推销；他们擅长解决问题和建立关系。最成功的销售专业人士明白，真正倾听潜在客户的需求和顾虑远比强行推销更有影响力。他们认识到，当客户觉得体验是针对他们的需求而个性化时，他们会更愿意购买。 我们最近对 1,000 多名消费者进行的一项研究表明，当销售人员采用个性化方式时，92% 的买家更有可能购买。为了建立一支以关系为导向的咨询式销售团队，我们建议客户寻找善于倾听、善于解决问题和善于长远思考的候选人。
从哪里开始
传统思维包括创建职位描述、将其发布在求职搜索引擎上、聘请具有销售背景的人员，然后您就可以实现销售增长了！但别着急。在发布职位需求之前，您必须有一个明确定义的销售流程和策略，可以用简单的术语向候选人阐明。这可确保您找到符合您业务愿景和目标的候选人。 在招聘流程开始之前，以下是如何将公司愿景融入团队结构中的方法：
- 定义您的核心愿景：在撰写单个职位描述之前，请明确您的愿景。除了销售目标之外，您还努力实现什么目标？无论是创造忠诚的客户还是改变行业，这一愿景都会指导您招募哪些人加入您的团队。
- 制定以愿景为中心的职位描述：职位描述应充分说明您的愿景，吸引与您的目标产生共鸣的候选人。使用能够传达任务及其背后目的的语言。
建立一支以真诚联系和共同愿景为基础的销售团队不仅仅是一种招聘策略；它是一个增长引擎，可以让您比以往更快地实现目标。
招聘影响力
制定以任务为重点的职位描述并根据候选人执行任务的能力进行面试只是表面文章。您需要的是能够与您的业务一起成长和变化的人。谈谈您的业务对客户生活的影响。当您找到对这种影响感到兴奋的候选人时，他们更有可能投资于更大的图景。 要找到合适的销售人员，请关注他们的角色如何直接有助于实现公司的使命和愿景。强调他们有机会真正改变客户体验并促进公司成功。寻找不仅技术娴熟而且热衷于参与比自己更伟大的事业的个人。这种热情和与公司目标的一致性将推动他们超越期望并帮助您的业务蓬勃发展。
重视哲学而非任务
在面试销售职位候选人时，重点应放在公司的理念和价值观上，而不是职位的日常任务上。任务是可以传授的，而且通常会随着时间的推移而发展，但候选人与您的价值观的契合是永恒的。确保您雇用的人符合您的信念以及您和您的公司的立场。 从第一个面试问题到最终评估，将贵公司的价值观融入到谈话中。要求应聘者分享能够证明他们认同这些价值观的经历，让您了解他们将如何为团队文化和目标做出贡献。 向候选人展示贵公司如何实现其愿景。
分享 团队成就、客户反馈以及每个角色如何为实现更大目标做出贡献的故事。这可以吸引合适的人才并让他们从一开始就融入贵公司的文化。 为了帮 招聘销售人员时，明智招聘，快速成长 助发现他们是否能与你公司的价值观保持一致，请少问一些基于任务的问题，例如“你以前卖过这样的产品吗？”或“告诉我你最大的销售业绩”。这些答案不如回答“你的销售理念是什么？”“告诉我你如何建立关系”或“你喜欢被如何销售？”等问题重要。你的目标应该是找到一个让你兴奋地与潜在客户交谈的人。
您最终要寻找的是善于倾听、善于建立关系、具有天生好奇心、善于长远思考、能够看到即时销售之外的影响的候选人。 为销售岗位招聘最优秀的人才 电子邮件列表 不仅仅是寻找具有销售经验的候选人。还在于寻找与您的价值观一致、了解您的销售流程并致力于产生影响的人。重新审视您对销售的看法，设计以客户为中心的销售流程，并聘请具有一致性和影响力的人才。通过这样做，您将为推动业务发展的不可阻挡的团队奠定基础。
