什么是 ASM？ASM 应具备的 5 项必备技能

您是否曾经想过“是什么？”如果您对区域销售经理的角色以及胜任这一关键职位所需的技能感到好奇，那么您来对地方了。

在本文中，Aniday 将深入探讨 ASM 的世界，探索其职责、功能、使命以及在这个充满活力的领域取得成功所需的基本技能。无论您是渴望成为，还是只是想更好地了解这一重要角色，请继续阅读以发现您所需的关键见解和知识。

什么是 ASM？

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（区域销售经理）是公司中的一个重要职位。来源：TalentLyft

“是什么？” ASM 代表区域销售经理，代表销售区域管理。这是公司内部的关键职位，尤其是在特定区域拥有众多分支机构、代理商手机号码数据或分销商的公司。

负责管理、运营和开展其指定区域内的销售活动，确保实现销售、利润和市场份额目标。

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ASM 负责许多不同的工作。来源：Roxell

接下来，Aniday 将向您提供有关 ASM 工作的信息。它包括以下主要职责：

制定所管理区域的销售计划

包括设定目标、策略、预算、人员和具体活动。
执行并监督销售计划，控制和评估区域销售活动的有效性，解决实施过程中出现的问题。
管理、指导、培训区域销售人员，为员工发展能力、提升工作业绩创造条件。
在寻求和开拓新的商机的同时，与该地区的客户、合作伙伴和利益相关者建立并保持牢固的关系。
收集、分析、综合本区域市场信息、竞争、客户需求，提出改进产品、服务和销售政策的解决方案。
ASM 的功能
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在公司内部拥有多种不同的职能。来源：MISA AMIS MISA.VN

为了了解 ASM 的职能，Aniday 建议您参考本节。ASM 的职能是展示 ASM 在组织内的角色和职责。ASM 职能可分为两种类型：专业职能和管理职能。

正如前面提到的，ASM 的专业

职能涉及与管理区域的销售活动相关的任务。

ASM 的管理职能包括运营和指导区域销售人员，具体包括：

为员工规划、分配和检查工作。
评估、奖励和解决员工问题和投诉。
组织、运营和控制区域内的会议、报告和通讯。
为员工学习、实践和专业发展创造条件。
是 ASM？”的使命。ASM 的使命是需要在指定时间范围内完成的具体目标。这些目标通常根据其管理区域的销售、利润和市场份额目标来确定。

ASM任务可分为短期任务和长期任务两类。

短期任务是需要在一个月、一个季度或一年内实现的目标。
例如，在第一季度实现1000亿越南盾的销售额，或到2023年将市场份额从15%提高到20%。

长期任务是需要在较长时期内实现的目标，通常为 3 至 5 年。
例如，成为 XYZ 领域的领先供应商或在该地区打造一个声誉良好、值得信赖的品牌。

成为 ASM 所需的技能

此外，你还需要了解担任ASM所需的技能：

1. 科学思维和规划能力
科学思维：根据数据、证据和逻辑推理进行分析、综合和决策的能力。
规划技能：制定目标、策略、第四季度电子商务营销趋势预算、人员和具体活动以实施所管理区域的销售计划的能力。
2. 分析和综合技能
收集、处理和呈现该地区的市场信息、竞争和客户需求的能力。
评估区域销售活动的有效性，发现并解决实施过程中出现的问题的能力。
3.领导技能
有管理和指导区域销售人员的能力。
激励、吸引和发展区域销售人员的能力。
4. 沟通和表达能力
与该地区的客户、合作伙伴和利益相关者进行有效沟通。
清晰且令人信服地传达与区域销售活动相关的信息、意见和解决方案。