在当今的数字时代，直邮营销似乎已经过时了，但它的好处却从未过时。在线数字空间，包括Facebook 和 Instagram 等社交平台，充斥着各种付费广告和促销活动。但过多的东西并不总是好事。许多用户厌倦了推送消息中广告的轰炸。
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什么是直邮营销？
如果您想知道什么是直邮，请允许我解释一下。直邮营销是一种直接投递到潜在客户邮箱的直接营销。例如明信片、传单和目录。
直邮营销比广告牌或电视广告等传统营销方法甚至某些付费广告具有明显的优势，因为它可以提供更高水平的个性化，并且具有其他形式营销所缺乏的实物方面。
我们收集了一些统计数据，以说明为什么直邮营销有时很有效，以及为什么您应该将其纳入您的营销策略。让我们从我们最喜欢的 5 种开始……
1. 任何渠道的最高投资回报率 ( Lob )
直邮营销是一种绝不能因为“似乎过时”而忽视的方法。毕竟，超过 84% 的营销人员认为直邮的投资回报率是他们使用的所有渠道中最高的。这个数据多年来大幅增长，证明了营销人员告诉我们它有多么有效。这里的关键问题是为什么它有如此高的投资回报率？ 嗯，主要有三个原因。首先，它是有形的，可以与你的受众建立物理联系。它可以针对每个用户进 WhatsApp 号码数据 行个性化设置，这在营销世界中就像金粉一样。最后，它与众不同。在这个充斥着广告的世界里，每当你想看 YouTube 视频或浏览 Instagram 时，直邮就会脱颖而出。
过去 10 年，广告邮件数量增长了 87%（Post Grid）
过去 10 年，直邮营销活动不断增加，这充分证明了直邮营销的成功。许多糟糕的营销技巧最终都会消亡；关键词堆砌的时代已经一去不复返，这种技巧从一开始就注定会失败。但随着直邮营销的兴起，越来越多的营销人员意识到了它的潜力。
直邮邮件在家庭中平均保存 17 天（皇家邮政）
对于付费广告，如果营销人员运气好，用户通常只能看到广告几秒钟，然后就跳过了。可能永远被遗忘。而对于直邮，它的实体性意味着它更有可能给人留下深刻印象。即使它被放在家里或贴在冰箱上，家庭成员也有更多的机会浏览它并决定它是否是他们需要的东西。
4. 72% 的潜在客户在将直邮带回家后立即或当天阅读直邮内容（Lob）
对于电子邮件营销，您甚至无需打开即可将其删除。对于付费广告，您可以滚动浏览。对于直邮，是的，您可以将其扔进垃圾箱，但您更有可能先阅读它并了解其内容。这就是直邮如此强大的原因之一。让潜在客户阅读广告从未如此简单和自然。
的千禧一代表示直接邮寄更能促使你采取行动，而 24% 的人表示电子邮件
很多人可能认为电子邮件营销是直接营销的首选方法，因为每 2023 年影响银行数字化转型的 5 大趋势 件商品的成本要低得多。然而，数据显示，消费者对印刷邮件的反应实际上比电子邮件更好。即使没有其他选择，直接邮寄营销也绝对值得一试。
其他一些重要统计数据
现在我们已经介绍了一些不容忽视的直邮营销主要原因，让我们来看看其他一些重要的统计数据。
62% 回应直邮的消费者进行了购买（Fundera）。
41% 的美国人（无论年龄）每天都期待查看邮件（盖洛普）。
45% 的消费者表示收到品牌的直邮比收到品牌的电子邮件更重要（Lob）。
在您的直邮中添加姓名可使回复率提高 135%（Fundera）。
超大信封的回复率最高，为 5%（数据与营销协会通过 SmallBizGenius提供）。
B2B 营销人员的预算中有 18% 被分配给直邮营销和印刷广告（Hubspot）。
39% 的消费者第一次尝试购物是因为直邮（Nerdwallet）。
42% 的收件人阅读或扫描他们收到的直邮（Fundera）。
与电子邮件相比，直邮所需的处理认知努力减少了 21%（SmallBizGenius）。
高达 90% 的直邮会被打开，而电子邮件的打开率仅为 20-30%（数据与营销协会通过 SmallBizGenius提供）。
57% 的电子邮件地址被废弃，因为用户收到了太多的营销电子邮件（Marketing Profs via SmallBizGenius）。
根据 Triadex Services 开展的一项研究，消费者很乐意收到自己喜欢的品牌的直邮。（Compu-Mail）。
个性化具有巨大的力量
的人认为直邮比电子邮件更具个性化。仅仅在邮件上印上他们 警报新闻 的名字这一事实就能使回复率提高 。
直接邮件的回复率高达 37%。这是因为人们认为实体邮件比发送到他们收件箱的数字邮件更“真实。
2018 年，直邮支出在本地广告支出中达到了惊人的 385 亿美元。
美国广告商在直邮上平均每人花费 167 美元（Small Business Trends 通过 Nerdwallet提供的数据。
这些美国广告商还通过直邮销售商品平均每人赚取价值 2,095 美元（Small Business Trends 通过Nerdwallet提供的数据。
85% 的千禧一代会花时间查看他们的邮件（USPS 递送）。
82% 的受访者将在 2024 年增加直邮支出（Lob）。
82% 的千禧一代表示，通过邮件收到手写信件、便条或贺卡对他们来说仍然具有很大的价值（USPS 递送。
如果不再收到邮件，68% 的千禧一代会感到沮丧（USPS 递送）。
52% 的千禧一代更有可能从同时使用直邮和数字方式向他们做广告的公司购买产品。
当消费者想要通过数字渠道做出购买决定时，76% 的消费者信任直邮。
米尔沃德·布朗 (Millward Brown) 和班戈大学的一项研究发现，直邮的有形方面会给人留下更深刻的印象。
与其他渠道相比，直邮涉及更多的情感处理，这对于记忆和品牌联想非常重要。
