创建自动网络研讨会销售渠道的 4 个步骤

2023 年 5 月 15 日
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作者： Erkki Muuga
今天我们都知道什么是网络研讨会，俗称网络研讨会。由于过去两年多来我们所有人都面临着疫情，我们中的许多人已经意识到这种营销策略很长一段时间了。

在这段时间里，我们很多人还了解到，这些网络 购买电话营销线索 研讨会可以非常有效地用于商业目的，并且是一种很好的沟通工具，让我们无需经历通勤的麻烦即可举行全面的会议。

让我们更详细地了解一种最新的、更酷的营销方式。网络研讨会营销是利用在线研讨会作为与更广泛、更多样化的受众建立联系的工具，以推广业务。

营销网络研讨会的工作原理是：当您提供相关、及时和独特的前期价值时，您的潜在客户将更加信任您的品牌以及您的产品和服务。

尽管网络研讨会可以激发参与

者购买您的产品和/或服务的兴趣，但网络研讨会本质上并不是推销。它应该更注重为参与者提供价值，而不仅仅是以您的产品或服务为中心。

您为参会者提供的前期价值反过来会使网络研讨会成为一个绝佳的机会，可以向您推销您的产品和/或服务，作为您一直在谈论的特定问题的解决方案。

网络研讨会在内容营销中的应用——数字不会说谎
网络研讨会营销统计数据
网络研讨会营销统计数据
公司使用网络研讨会营销主要有三个目的：向潜在买家展示他们的产品和服务、分发在某篇博客文章中发布的内容以及展示他们在其运营领域的专业知识。以下是有关网络研讨会在营销中的使用情况的一些数据：

据内容营销协会统计，58% 的营销人员使用网络研讨会进行推广。
根据 MakeSocialMediaSell 的调查，40% 的观众表示，网络研讨会能够很好地吸引观众的注意力
ReadyTalk 表示，参加网络研讨会的人员中有 20% 至 40% 转化为合格的潜在客户
根据 Branded Solopreneur 的数据，网络研讨会参与者中，有 2% 至 5% 的人最终会购买他们所推销的产品/服务
不幸的是，注册的人中只有不到一半的人真正参加了网络研讨会
什么是网络研讨会营销渠道？
简单来说，网络研讨会漏斗是营销人员用来吸引潜在网络研讨会参与者的营销流程。创建这样的漏斗被认为是让人们参与网络研讨会的 最有效方法之一。

如果没有网络研讨会渠道

网络研讨会就很难引起注意或吸引人们参加，恰恰相反，这意味着您所有的努力都可能白费。

网络研讨会营销统计数据
漏斗的工作原理是在网页或社交媒体平台上邀 前的做事方式相比如何 请人们参加网络研讨会。接下来的过程也称为漏斗，它会引导人们实现网络研讨会的目标。

这个目标可能是提供有见解的培训或 aqb 目录 鼓励观众购买产品——范围是巨大的。

当你希望通过网络研讨会实现销售时，你需要吸引大量潜在客户，然后将其转化为客户。更重要的是，这些潜在客户必须是真实的人，也就是说，必须真正对你的产品或服务感兴趣。如果潜在客户不是这种性质的，他们就毫无用处。

在这里，您还会注意到漏斗显示出其真正的含义之一，因为并非每个人都会通过。随着潜在客户通过网络研讨会漏斗，继续参与网络研讨会的人数几乎肯定会下降。

不过，这并不是一个令人担忧的迹象。随着你的进步，你会意识到，没有必要捕捉每一个潜在客户，而是捕捉对业务增长有利的潜在客户。网络研讨会漏斗能够实现营销人员的两项工作——获取潜在客户并将其转化为客户。

网络研讨会销售渠道如何运作？
网络研讨会漏斗的工作过程可分为三个部分 –

第一部分从努力获取有关您可以邀请参加网络研讨会的人的线索开始。在这里，您将重点关注流量来源，以便了解您的受众。

漏斗工作流程的这一阶段还有

两个重要部分——最大化网络研讨会注册量，并向他们发送提醒邮件以最大化出席率。

完美的网络研讨会渠道
完美的网络研讨会渠道
网络研讨会漏斗的第二阶段是在网络研讨会期间。这关乎与会者的参与度，以及创造个人和积极的体验。您必须让他们在整个网络研讨会期间保持兴趣。

你可以通过向他们提供尽可能多的价值来做到这一点，最后给他们一个明确的行动号召——鼓励他们采取下一步行动。这可能是报名参加课程、订购产品或只是给你反馈。

第三，也是最后一点，是向所有参会者发送感谢和后续电子邮件。在这个阶段，你可以在电子邮件中明确提及一些促进销售的内容。既然你已经为参会者提供了他们想要的所有价值，那么你现在可以直接瞄准销售了。