2019 年中数字营销快速指南

数字营销仍然是B2B 公司最大的机遇。但如果你不知道如何管理工具和你发布的信息，它可能会让人不知所措和充满风险。这种努力是值得的。毕竟，如果你想要成功，你必须在潜在客户花时间的地方——在线上与他们见面。

71% 的 B2B 买家从网上获取信息。
根据Demand Metric 的数据显示，在线内容营销成本比传统营销低 62%，且产生的潜在客户数量却是传统营销的三倍左右。
根据Marketing Profs和eMarketer 的调查，品牌将 25-43% 的营销预算花在在线内容上，但不到四分之一的 CMO 认为他们正在为正确的受众制作正确的信息，并在正确的时间以正确的形式传递这些信息。
许多 B2B 公司对进入这个复杂的领域感到极为紧张，这是可以理解的。但是不进入这个领域是一个危险的错误，等待的时间越长，你就会被竞争对手甩在后面。数字化使你能够从一对一的销售对话转变为一对多的联系，从而促进潜在客户的产生。

2019 年数字营销成功的四大核心原则
1. 了解你的目标客户
您对买家角色的了解程度如何？要从数字营销支出中获得最大投资回报，您需要确保您的广告和内容被合适的人看到。我们经常看到的一个错误是目标受众太广泛。例如，您不能只说您针对的是工程师。什么类型的工程师？他们就职的公司规模有多大？他们的专长是什么？

以下是我们在记录买家角色时收集的信息类型的一些示例：

性别
年龄
标题
经验或资历水平
目标
痛点
屬属
团体或会员
教育
兴趣或爱好
工作标准或合规需求
地域
所在公司的规模
2. 明确你如何定义成功
确定您的 KPI。您可以在线实现多种营销目标，但您必须首先选择正确的目标才能推动正确的策略。您想……

增加网站流量
为您的销售团队带来潜在客户
教育市场或改变他们的购买习惯
被视为思想领袖
增加社交媒体频道的关注者数量
在社交媒体上有更高的参与度
推动贸易展览会或其他活动的出席率并跟踪其后续情况
发布新产品
向特定受众传达你的信息
提高您的知名度
在 Google 首页搜索结果中排名
3. 预算一致性
随着您获取的数据越来越多，数字工具的效率也会越来越高。提高数据质量需要持续应用和持续关注。没有“设置好就忘掉”的模式可以为您带来成果。这就是为什么许多公司选择将数字营销外包给代理机构。即使您聘请了外部专家，也要知道协作对于数字投资回报率至关重要。您必须有内部人员愿意并能够提出和回答问题、深入研究报告并提供批准。您需要从理解开始这个过程，虽然您应该期待结果，但您需要迭代才能发挥出最大潜力——这需要时间和注意力。

使用强有力的号召性用语
无论您的目标是什么，您都必须记住您正广告数据库在进行交换。在销售中，我们知道我们正在用我们的产品或服务