面向新电子商务企业家的直销业务理念
随着我们进入 2024 年，电子商务领域将继续增长。在这个领域，预测表明，尤其是直销市场将继续增长，从2.8455 亿美元的市场规模增长到明年的 3.5181 亿美元。这些相同的预测预测到 2032 年仍将持续增长。考虑到这些稳定增长的预测，看到许多新企业进入市场也就不足为奇了。然而，大约 90% 的直销业务创意都失败了。造成这种情况的原因多种多样，从缺乏市场了解到营销效率低下。
这意味着，如果您下定决心要进入市场，在迈出这一步之前，您至少应该有一些直销业务创意。因此，我们收集了一些直销业务创意以及一些常规信息，以帮助您开始。
什么是直销
不过，首先你需要了解什么是代 发货。这一点尤 电子邮件数据 其重要，因为代发货业务模式相当独特。代发货商不是销售自己拥有的产品，而是宣传产品、收集这些产品的订单，然后将这些订单转发给产品的分销商。听起来有点复杂，对吧？让我们换个角度来看。
假设您在网上购买了某知名品牌的产品。他们经营自己的在线店面，收到您的订单后，会将产品发货。在这种情况下，主要有两个参与方：客户和供应商。一旦代发货进入方程式，情况就会有所不同。
在代发货业务模式下，代发货商经营一家数字店面，店面中列出了供应商的产品。当客户通过店面下订单时，代发货商会代替供应商接收订单信息。然后他们将信息转发给供应商，供应商将产品直接发送给客户。需要记住的一个重要区别是代发货商不保留库存。相反，他们会在订单到达时发货。从这个意义上讲，代发货商更像是中间商或广告商，而不是“真正的”零售商。
为什么要选择直销
直销有很多优势。以下是一些比较相关的优势。其中许多优势是数字时代的副产品，并将在未来几年继续发挥作用
启动成本低
代发货的最大优势之一是它省去了传统商业模式的许多环节。仓储、运输和许多其他物流都由供应商处理，从而有效地减轻了代发货商的财务负担。在极端情况下，代发货业务的启动成本是一个网站和一台笔记本电脑。
低开销
许多启动成本也是经常性成本——这意味着企业主必须定期支付这些费用。然而，直销商同样可以通过消除仓库和配送中心的使用来削减这些费用。因此，维持直销业务的成本比传统实体店面的成本要低得多。随着业务的扩大，间接成本会增加，但通常会保持较低水平。
灵活性
绝大多数代发货业务完全没有任何实体位置。纯数字业务意味着您可以通过任何可访问互联网的设备来运营业务。许多代发货商利用这一点，选择在家中舒适地实现他们的代发货业务理念。其他人则选择在尽可能多地了解世界的同时实现这一目标。
风险相对较低
需要明确的是，创业总是有风险的。直销业务理念也不例外。如果你的企业倒闭了，你将失去你的投资，无论是金钱还是时间。在最坏的情况下，失去一个企业可能会毁掉一个人的生计。事实上，直销只需要最少的启动资金和管理资金，这大大缓解了这种压力。
直销的缺点
代发货似乎是一种快速致富的计划，但世上并 保障未来：住房补助综合指南 不存在完美的商业模式。代发货也有不少缺点。在投入时间和金钱创办自己的代发货业务之前，您应该考虑以下几点。
竞赛
每天都有新企业带着他们的代发货业务理念进入市场。这适用于任何领域，但代发货的低进入成本大大加速了这一进程。竞争对手如此之多自然会压低价格，使得开辟成功的利基市场变得越来越困难。这直接导致了下一个不利因素。
缺乏控制
虽然代发货的免管控特性带来了很多好处，但也有一些缺点。如果你是批发商或存储库存的传统零售商，你很可能会使用某种库存管理软件，例如inFlow，它可以让你实时查看手头有什么以及哪些订单可以完成或不能完成。但对于代发货商来说，情况并非如此，接受你无法完成的订单可能会损害你的声誉。
注意事项
由于市场竞争激烈，在进入市场之前，最好先制定一些直销业务创意。制定计划可以帮助您在竞争中脱颖而出。制定行动方案可以帮助那些已经站稳脚跟的企业在动荡的市场中取得领先地位。
研究市场趋势
电子商务市场自然是瞬息万变的。互联网是一个奇怪的地方，它比传统商店更容易受到趋势的影响。对于直销来说更是如此，因为它严重依赖于供应线和多方之间的沟通。
在开始之前研究市场趋势并持续进行 BR 号码列表 研究是最大限度减少市场波动影响的关键。
选择盈利产品
大多数企业都需要销售来保持盈利。直销也不例外。高销量、高价值的产品意味着更高的总收入。事先侦察产品也很重要，以确定它们是呈上升趋势还是下降趋势。明智地选择产品是直销最重要的部分之一，所以我们稍后会进一步讨论这一点。
不要害怕转型
虽然代发货本身就是一种可行的商业模式，但许多人也将其作为垫脚石。由于启动成本低、管理成本低，因此可以在寻找产品的同时发展品牌。一旦您确定了这些产品，您就可以从代发货商转变为批发商。
寻找可靠的供应商
我们已经提到过这一点，但直销商严重依赖供应商来维护其声誉。经常运送错误、损坏或有其他缺陷产品的供应商必然会影响您的利润。不满意的客户不仅会失去回头客；在互联网上，他们还会赶走潜在客户。您还将负责管理这些不满意的客户。
寻找更好的产品供应商
因此，值得花时间与可靠的供应商建立关系。像 AliExpress 这样的平台已经进入市场一段时间了，并且以低廉的价格提供优质的产品。
直销业务理念虽然代发货的吸引力之一是能够销售多种不同的产品，但这并不总是最好的。将注意力分散到多种不同的产品上可能会导致其他领域的销售额下降。因此，专注于一个利基市场通常比扩大目录以包含不相关的产品更好。考虑到这一点，以下是您应该考虑采用的一些久经考验的利基市场。
衣服鉴于服装是日常生活中的必需品，因此服装在电子商务模式中表现良好也就不足为奇了。然而，多年来，服装也成为一种自我表达的渠道，推动着所有者追求更自由的设计。这为已经是必需品的产品创造了广泛的需求。服装也是一种常青产品，这意味着它全年都有需求，这有助于它的发展。
消费电子产品
从智能家居设备到日常手机等消费电子产品继续保持稳定增长。部分原因是受新冠疫情影响，远程办公人数增加。远程工作者通常需要新设备，无论是新电脑还是更好的路由器，以获得更快的互联网速度。
游戏外设
虽然游戏外设属于“消费电子产品”的范畴，但它本身就是一个市场。它也是一个预计在几乎所有相关指标上都将实现稳定增长的市场。预测显示，到 2024 年，市场规模将达到惊人的 2820 亿美元。
户外装备
封锁的另一个有趣的副作用是它对户外活动的影响。虽然公共场所和娱乐服务关闭，但露营或徒步旅行等户外活动仍将开放。虽然疫情基本结束，但影响仍在继续，户外装备市场也在继续增长。
结论
创办新企业总是令人生畏。尽管直销业务模式易于操作且入门成本低，但对于直销而言，情况依然如此。在某些情况下，考虑到电子商务行业的发展速度，直销业务似乎更加令人生畏。因此，在开始之前，您需要先掌握一些直销业务创意。
投资合适的工具也是值得的，这样你就可以专注于管理店面和搜索新产品。像 DSers 这样的工具会尽可能地照顾你，让你专注于发展业务。
