今天，我很荣幸能在 Bee Social 上接待 Andrea Tasselli，她是一位顽强而年轻的博主兼设计师，通过这本小指南向我们介绍了……Google Adwords。交给他了！
谷歌2014年的营业额为660亿美元，其中很大一部分收入来自其著名的点击付费系统：Adwords。
众所周知，要出现在著名搜索引擎的顶部位置，只需在Google Adwords上开设免费帐户并启动营销活动即可。可以设置两种类型的广告：CPC（每次点击费用）和CPM（每千人费用）。第一种也是最常用的一种是真正的按点击付费方法，根据这种方法，广告支出不是指展示次数，而是指点击次数。因此，您只需在用户进入您的网站时付费。
而在第二种情况下，费用是根据一千次展示来计算的，这使得一切变得更加不方便（几乎总是……）。
只为访问网站付费的可能性对于网站所有者来说是极其有利的，因为他可以确定用户与其内容进行交互。
然而，显然，创建 AdWords 广告系列并评估其有效性并不总是有意义，您需要密切关注某些因素。
第一个要考虑的因素是着陆页的有效性[阅读创建高性能登陆页面的规则]。将访问者引导至主页通常并不方便，除非将其优化为真正的登陆页面。
事实上，给访客留下深刻印象的可能性只
有一种。事实上，Google Adwords 上的广告活 Facebook 数据库 动并没有提供与正常定位在首页上相同的优势。如果访客第一次没有购买该产品，那么他第二次就更难找到我们。
然而，可以有很多技巧可以让访问者在第一次访问网站时购买，例如“匆忙”购买或向潜在客户灌输面临不可重复的报价的感觉。
如果我们的网站允许，那么创建一个能够在用户即将离开网站时激活的弹出系统，并提供带有特别折扣的时事通讯表格，将会很有用。除了鼓励用户购买之外，实际上我们每次发送一些促销信息都能够提醒他我们的存在。
显然，创建一个好的 Google Adwords 广告系列并不是一件立竿见影的事情。在进行投资之前，绝对有必要熟悉基本概念。
Google AdWords 广告系列的一些基本概念
了解转化次数真正优化的第一个层次是所使用的广告类型。两种相似但不相同的广告类型可能具有显着不同的展示次数与点击率。
例如，通过在广告中插入价格，我注意到与展示次数相关的点击次数急剧下降。这首先取决于产品“购买”的感受。然而，与点击次数相比，实际转化次数始终具有更高的比率。
这意味着通过在广告中插入价格，您将用户置于成为“消费者”的心理状态。它知道，与网络上的大多数地方不同，要获得该产品或服务，它必须支付费用。
虽然这在某些方面是有利的，但我认为这对于长期的战役来说是不方便的。通过保持较高的点击率（点击率与展示次数相比），营销活动将自动获得优势，并且每次点击的平均价格将随着时间的推移而降低，从而使营销活动真正具有优势。
无论如何，需要考虑的基本参数如下：
点击次数，通过将营销活动的总成本除以每次点击的费用来计算。
转化次数，与广告系列的广告权重相比，这是最随机的值。
转化利润，通过利润率乘以转化次数计算得出。
实际利润，是通过减去每月业务费用和营销活动成本之和，再减去转化利润来计算的。
质量得分，即每个关键字与着陆页相比的质量得分。
此外，营销活动还有 2 个随机特征：CTR 或每次展示的点击次数，以及（如前所述）每点击次数的转化次数。
整个游戏都是围绕这两个因素进行的，但在其他所有因素之前还有第三个问题需要解决：利润率。
如果所销售的服务或产品的成本为 2 欧元，则该活动必须在开始之前就被阻止。
事实上，根据利基市场的不同，每次点击的平均成本可能会发生很大的变化，但肯定没有一个竞争如此低的利基市场能够允许谷歌AdWords活动的利润率如此之低。
为了计算允许您运行 Google Adwords 广告系列的最低利润率，我创建了一个 Excel 表格，您可以在其中输入广告活动的值以获得所有必要的数据。
成功的尝试
第一次就制作出完美的广告是很困难的。
虽然一开始可能看起来很无聊，但没有什么比创建不同类型的广告更重要的了，尤其是不同的着陆页[阅读为登陆页面创建有效文本的 8 个技巧]
我们喜欢的东西并不是世界其他地方喜欢的东西。有时，对我们来说可能看起来很糟糕的广告或图形实际上可以获得尽可能高的转化次数。
因此，问题的要点是：通过反复试验并分析数据。
然而，至少从图形的角度来看，通过使用在线提供的免费工具来创建自己的徽标或图形，您可以节省大量资金。 （更多信息请访问：http: //andreatasselli.net/5-logomakers-per-creare-un-logo-online-gratis-e-di-successo/）
通过分析成功和不成功的案例，可以不断优化您的营销活动，以最大限度地提高结果。
评估的要点如下：
为您的广告选择的关键字
关键词质量得分
广告类型和用词
着陆页类型
忠诚方法
1. 为您的广告选择的关键字
Google AdWords 活动允许您选择任意数量的关键词（或短语）来赞助您的广告。
显然，当您决定开展广告活动时，您必须记住，我们的目标是获得利润（除非您的公司需要减少利润并将金钱不必要地浪费在无效的活动上）。这意味着所选择的关键词必须以某种方式让人们认为客户确实打算购买某些东西。如果针对不符合真实消费意图的关键词进行营销活动是没有意义的。
显然一切都可以转化为一门生意，甚至通过将“弦理论”设置为关键词，尽管访问者可能有兴趣在网上了解该理论，也许他可能有兴趣购买一本谈论该理论的书。但访问者的消费意愿越大，达到目标的机会就越大。
当然，像“电锯价格”这样的关键词表达了用户真实的购买意愿，比“弦理论”强得多。因此，在第一种情况下，转化百分比将比第二种情况高得多。然而，问题是竞争也会更加激烈，最重要的是每次点击的平均成本将会显着提高。
这一切都是为了寻找一个尚未被竞争对手占领的特定利基市场，其中的关键词仍然表达购买意图，但又不会太普遍以至于产生令人难以置信的竞争。
2.关键词质量得分
系统根据广告质量、登陆页面和之前开展的营销活动，为每个关键字关联一个从 1 到 10 的分数。该分数与预期点击率和其他因素一起决定广告排名：决定广告在何处以及是否出现的参数。
因此，质量得分是每个 Google Adwords 广告系列中最重要的因素。它会影响广告的定位，从而影响广告的成本。
这意味着拥有良好的质量得分将使我们在广告排名上攀升，最重要的是，它将在每次拍卖中为我们节省资金。
显然，要保持良好的质量得分，有必要很好地理解广告相关性的概念。如果您的着陆页涉及一般概念，而关键字代表特定内容，则系统可能会比选择与所选关键字完全一致的着陆页的竞争对手关联更低的质量得分。
3. 考虑的广告类型
正如我已经说过的，两个相似的广告可能具有完全不同的转化率。
从这个角度来看，由于没有图像的优势（通过图像我们可以对客户施加非常强大的心理压力 – Google Adwords 展示活动中存在这种可能性），我们只能关注我们可以使用的少数字符。
有价还是无价？虽然没有产品的价格，展示次数的点击率肯定会更高，但网站内的转化率会更低。因此，测试两种替代方案以了解哪种方案最有利将是一个好方法。
至于文字本身，要注意文案。但考虑到Adwords强大的分析能力，依靠专业人士可能没有用，而应该继续尝试，让公众成为真正无可争议的评判者。
4. 着陆页类型
显然，色彩心理学和文案在这种情况下发挥了作用。在第一种情况下，将您的业务与参考目标关联起来非常有用。
每个宏观类别的人都特别容易受到特定颜色的影响。当您匆忙寻找食物时，没有比红色更好的颜色了（参见麦当劳）。虽然出于可靠性和安全性的考虑，蓝色始终是最好的颜色（请参阅 Pay Pal 和 Visa）。
而对于落地文本来说，了解文案的世界无疑是有必要的。显然，几天之内你不会成为一名文案撰稿人，但我确信，通过对基本技术的初步学习，着陆页可以在质量上实现令人难以置信的飞跃。
5. 忠诚方法
这种方法虽然对某些人来说似乎微不足道，但却是一种随着时间的推移提高转化率的极其有效的系统。
并非所有访客都手头有信用卡、PayPal 帐户或有立即购买的愿望。但他们可能仍然有兴趣在不久的将来购买。
为了克服这个问题，让客户有机会了解后续促销 2024 年数字营销的完美博客主题 或更新的情况可能会很有趣。例如，通过插入订阅时事通讯的表格，用户可以随时了解进一步的进展，以便进行购买[这就是为什么建立自己的时事通讯至关重要……]
除了时事通讯之外，所有社交渠道也都非常有用。通过鼓励访问者喜欢您的 Facebook 页面，或成为 Twitter 等上的关注者，可以让他保持更新并能够不断记住我们的存在。
但还有许多其他“级联”销售方法，例如RSS提要、勾选框以保持特定产品的最新状态的可能性，甚至鼓励访问者将您的网站添加到他们的收藏夹中，这样他们就不会忘记我们。
但要建立真正的忠诚度，仅仅创建一个专门针对时 TR 号码 事通讯或社交渠道的部分是不够的。你需要提供一些东西作为回报。
根据罗伯特·西奥迪尼1984年出版的名著《影响力》，鼓励购买的最重要因素之一是互惠原则。当有人向我们提供某些东西时，我们感到有义务回报。通过提供特定产品的免费样品或简单的个性化优惠券，客户将进入必须采取行动进行回报的心理状态。没有什么比立即购买更好的了。
