您应该为 B2B 数字营销选择哪些 KPI？

为了取得成功，您的数字营销策略必须有记录。它必须基于明确且可衡量的目标。因此，这意味着您在转化渠道的每个阶段都有相关且可靠的绩效指标：著名的 KPI（关键绩效指标）。

在本文中，您将看到：

KPI 的定义
如何使用您的 KPI
数字营销中要遵循的基本 KPI

什么是 KPI？
KPI 是可随时间进行比较的数字指标，可让您做出明智的战略决策。它们可以帮助您更好地了解网站访问者的行为：它们的选择至关重要，并且对于定义您的 B2B 数字营销目标至关重要（因为 SMART 目标始终包含可衡量的维度！）

如今分析工具几乎可以衡量一切

为了帮助您对所有内容进行分类，我们根据主要行动类别选择了必要的入站营销 KPI。

如何使用这些指标？
要成功管理整个入站营销策略，光有数据是不够的，最重要的是要知道如何使用它们。

要真正推动您的业务和绩效，您需要将您的 KPI 集中到一个地方。

一些服务（如 Google Analytics）可让您很好地了解其中一些 KPI，主要与您的受众和定位相关。

最好的？营销自动化工具！这些工具的报 WhatsApp 号码数据 告功能可让您一目了然地 360° 监控您的表现：内容、横幅、点击率、社交网络上的推广等。

通过将它们链接到您的其他日常管理工具，您将能够真正量化地概述您的整个入站营销策略。

Plezi 中不同 KPI 监控仪表板的 gif

无论您喜欢哪种营销仪表板，以下是一些提示。

随着时间的推移比较这些 KPI

例如，您的受众评级会有所不同。与其一点一点地观察，不如取一个平均值，然后知道你是低于还是高于。数字本身没有任何意义：它的演变会帮助你！

为自己设定“黄金”KPI。

这些 KPI 是高于其他 KPI 的绩效指标，是最重要的，与您的业 需要可扩展且敏捷的解决 务最相关的：自然引用、新客户……无论您想要什么（关注“虚荣指标”），只要您密切监控它们。

为自己设定目标。

要提高网站的性能，没有什么比设定 KPI 目标更好的了。通过在所有目标中添加数字概念，您将更好地控制您的数字战略。

现在很清楚了，让我们直奔主题：以下是入站营销中不容忽视的“黄金 KPI”。网站流量，它来自哪里以及它的行为方式入站火箭的第一阶段是流量生成。
为了确保一切正常，第一个要关注的指标是访问次数。

随着您制作优质内容您应该会看到

此绩效指标稳步增长。但是，仅凭此指标不会为您提供任何可操作的信息。

为了产生流量，您制作了内容并使用了不同的技术使其可见。

您知道访问次数，但要优化内容共享，必须了解访问 AQB 目录 者如何到达您的网站以及您的流量如何在不同的获取渠道之间分配：

直接（直接访问您的网站，没有中介）
有机（来自搜索引擎中提出的问题）
社交（来自社交网络）
推荐（来自您的客户或通过推荐）
通过监控流量来源的变化，您将能够根据以下情况实施或调整您的策略：

社交流量不足？考虑实施社交媒体策略。
有机流量下降？您可能需要重新考虑您的内容策略并优化您的 SEO 简报。
直接流量太多？这应该是一个危险信号。您是否正确跟踪了 UTM 参数？
您还需要了解有关访问者及其习惯的更多信息。他们来自哪里？他们在寻找什么？他们首先访问哪些页面？他们如何找到您（引荐来源、Google 搜索、AdWords 等）。