什么是心理市场细分？

我们已经介绍了四种核心市场细分类型中的三种——现在让我们深入探讨可以说是最有趣的一种：心理细分。

这完全是为了挖掘客户购买决策背后的“原因”——他们在核心人性层面上的动机和价值观。它是让你了解每笔交易背后实际人物的线索。

它的工作原理是根据心理品质和行为特征将受众分成几组

目标是识别符合关键标准的子集，使他们从人群中脱颖而出。有了坚实的心理细分，您就可以在信息传递和产品供应方面更有针对性。

我们在这里谈论的情报类型与个性、态度、观点、兴趣和 就业数据库 目标有关——这些都是塑造人们选择的基石。它很强大，但比基本的人口统计信息更难收集。

通常，心理数据来自直接访谈或调查，其中定制的问题旨在揭示观点、信仰、偏好等。然后，这可以用于构建更具针对性的营销活动。

以两个大型饮料品牌为例。百加得可能将问题集中在乐趣、社交和地位上——瞄准喜欢聚会的悠闲客户。与此同时，Jacobs Creek 则瞄准对工艺和传统感兴趣的葡萄酒鉴赏家。每个品牌都通往一个非常不同的内心世界。

结论是什么？

心理细分是了解客户内心、了解他 之所以成为小红书的关键 们的动机以及发现他们购买的原因的关键。当您将这些数据与人口统计、地理和行为数据相结合时，您可以构建一些真正有影响力的活动。

六个关键的心理数据点 您决定如何细分事物在很大程度上取决于您的受众和您的产品，但如果您选择心理路线，以下是需要考虑的六个关键数据点：

个性
客户的个性——他们如何思考、处理信息和做出决定——是心理拼图的重要组成部分。他们是外向的还是内向的？分析型的还是情绪化的？喜欢冒险还是喜欢宅男宅女？

制作符合目标受众最常见性格特征的信息是建立即时联系的关键。例如，Jeep 出色地将自己与外向、喜欢冒险的性格类型联系起来，这些性格类型的人认为自己处于崎岖的越野位置——随时准备冒险。

全地形车穿越福特

生活方式现在让我们看看人们实际上如何 细胞 p 数据 过着他们的日常生活——他们如何花费宝贵的时间、金钱和精力。如果您的信息可以与这种生活方式相呼应，就像 Depop 与 Z 世代产生共鸣，或者豪华旅行吸引高级管理人员一样，那么轰隆隆——客户会立即熟悉。

像 Gymshark 这样的运动品牌通过将自己包装成健康、积极生活的形象来吸引已经过着这种汗流浃背生活的客户，从而取得了巨大的成功。