网络研讨会：我们为您的 B2B 潜在客户寻找原

网络研讨会是一种我们都可以看到正在经历繁荣的内容，尤其是随着奇怪的后 COVID 专业人士和 BtoB 世界的出现。除了有趣的一面之外，它首先是一种优秀的内容，可以建立客户忠诚度，保持与潜在客户的联系，并通过向他们提供优质主题来培养目标。此外，这些内容可以长期使用，并在播出数月后为您产生潜在客户！

在 Plezi，我们已经举办网络研讨会三年多了，我们非常喜欢它。这是培养潜在客户和回答他们问题的绝佳方式，他们的转化率总是更令人满意……但你必须测试、犯错和重做，才能真正找到神奇的秘诀。

因为我们希望您从我们的错误和学习中受益，所以我们计划了一系列文章来帮助您充分利用这种新格式。

在本文中，我们解决了这个主题的棘手问题。网络研讨会的主题和您处理主题的方式对您的成功至关重要。如何抓住所有机会，创建一场真正能打动潜在客户的网络研讨会？如何为网络研讨会找到好点子？请遵循我们的指南。

在本文中我们将看到网络研讨会的定义

1. 什么是网络研讨会？简短定义
在开始之前，让我们先了解一下基础知识：什么是网络研讨会？

我们的定义很简单：网络研讨会是为您的客户或潜在客户准备的视频内容，就像在会议中一样，您可以提出一个主题并与嘉宾或观众进行辩论。
例如，此格式是通过专用平台（例如或 Webikeo）准备和广播的。（不知道如何选择您的解决方案？我们将很快为您准备一个比较）。

因此，通过这个网络会议，您可以“邀请”您的手机号码数据客户或潜在客户进入一个虚拟房间，在那里，您可以使用问答工具、聊天等，在演示的同时进行互动。

2. 如何正确准备网络研讨会
准备网络研讨会是成功的关键。以下是我们已经测试过多次的步骤，您不应错过！

定义您的目标
这是任何网络研讨会的起点。在这里，我们首先问自己：“我的内容是为谁准备的？”。为了帮助您思考，没有什么比将其分解成几个问题更好的了：

它在转化渠道中的哪个阶段（发现、评估、购买）？
它的问题、挑战、日常生活、恐惧、工具和挑战是什么？
在设计网络研讨会时，明确您的角色可以让我们很好地调整其内容……以及我们所有的沟通！我们不会以与想要装备自己的成熟潜在客户相同的方式对待正在发现自己需求的潜在客户。

例如，Plezi 的合作伙伴经理与（一家专门从事工业的机构）合作举办了一场网络研讨会。其目标是希望获得更多潜在客户的制造商。因此，一切都是为他们及其主题而设计的：

标题突出了一个关键问题和我们的附加值：“制造商：通过数报告还包括字营销快速使您的潜在客户数量翻倍”；
引言很好地突出了一个问题，并让读者受到挑战；
此着陆页的文本清楚地突出了制造商面临的挑战，并寻求最大限度地发挥其影响力。
具有明确目标的网络研讨会着陆页示例

接下来是主题阶段。主题大致由主题和 GE 列表攻击角度组成。这些元素越强大，就越容易为我们的潜在客户创造真正的附加值。

牢记目标
我们不会重复自己的话（但无论如何还是会重复）：我们创建网络研讨会是为了为明确定义的目标带来价值。因此，牢记这一目标是其设计的关键。

例如：

对于发现阶段的目标，主题不会太具体，语气会更具说教性，目标是为潜在客户带来知识。因此，我们不会采取商业语气或试图销售我们的产品或服务（我们的受众不是为了这个目的）；

对于评估阶段的目标，我们可以例如解决特定的业务问题并提供具体的建议或反馈以提高受众的技能；
对于购买阶段的目标，相反，我们可以采用更精确的主题、略带商业色彩的语气，提供产品演示网络研讨会等。

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