视频内容营销策略：平衡质量和数量

您是否在客户旅程的各个阶段使用了错误类型的视频？想知道如何进行调整吗？

在本文中，我们将探讨制定视频内容策略。

视频内容营销策略：平衡质量和数量（social media examiner）
本文由 a. Lee judge 和 michael stelzner 共同撰写。有关a. Lee 的更多信息，请滚动至本文末尾。

制定视频内容营销策略的重要性

此项研究为此共享了与国家 phone number 选中的数据，其中主要是电话营销线索，河南电话号码数据指 Asia地区的信息。通过对比与特定地区、企业数量等因素相比，可以分类此类数据以便于发展市场，并进一步设计市场调查。通过这一过程，可以为市场发展和客户调查做出必要的准备。

作为当今数字领域的营销人员，您了解视频内容的巨大力量。但制定有效的视频营销策略可能具有挑战性。如何为客户旅程的每个阶段制作合适的视频类型？平衡质量和数量的最佳方法是什么？如何确保您的视频内容带来真正的业务成果？

Content monsta联合创始人 a. Lee judge分享了他将视频营销内容与销售渠道相结合的四阶段方法。这种方法可帮助您制作更具影响力的视频，真正推动您的业务发展。

在深入研究视频策略之前，重要的是要了解为什么制定清晰的视频内容计划对你的业务如此重要。正如李解释的那样，许多公司在视频方面犯了两个常见错误：

他们认为视频制作成本太高，所以他们避免创作视频内容。
他们将全部预算都投入到了与其业务目标或客户旅程不符的错误类型的视频中。
如果没有深思熟虑的视频营销策略，您可能会浪费宝贵的资源制作无法实现业务目标的视频。您可能会制作出精美、制作精良的视频，这些视频看起来很棒，但对吸引潜在客户或推动销售却没有多大作用。

成功的视频营销策略可以帮助您：

为客户旅程的每个阶段创建正确类型的视频
有效平衡质量和数量
明智地分配你的预算
制作可带来实际业务成果的视频
让你的视频工作与更广泛的营销和销售目标保持一致
现在，让我们探索李的四阶段方法，以制定有效的视频内容策略，这将帮助您避免这些常见的陷阱并最大限度地发挥视频营销的效果。

内容“qvq 平衡”策略：理解质量与数量

李氏策略的核心是他所谓的内容“qvq 平衡”——质量与数量。这一概念是确定应将精力集中在制作大量视频上还是制作更少但更高质量的视频上的指导原则。

随着您逐步完成策略的每个阶段，您将看到平衡如何从强调漏斗顶部的数量转变为在您接近销售时优先考虑质量。这种方法可确保您为客户旅程的每个阶段创建正确的内容类型，从而最大限度地提高视频营销活动的有效性。

1：意识——注重数量以吸引注意力

在认知阶段，您的主要目标是接触尽可能多的潜在客户并向他们介绍您的品牌。在这里，数量是关键。您需要制作大量简短、引人入胜的视频内容来吸引注意力并激发人们对您的产品或服务的兴趣。

视频内容营销策略意识注重数量以吸引注意力示例 1
目标是在竞争对手之前吸引受众的注意力。

在制作认知阶段视频时，请牢记以下关键事项：

保持简短：目标是时长为 30-90 秒
注重提供价值：提供有用的提示、有趣的信息或快速见解
不要强调完美的制作：在这个阶段，质量足够好就可以了
避免过度宣传品牌或过度推销
创建多种变体来测试哪些能引起目标受众的共鸣
在认知阶段效果较好的视频类型包括：

好奇如何使用人工智能吗？

人工智能探索
我们最近推出了一档新节目，帮助营销人员在加州卖小狗违法吗创作者和企业家了解人工智能的商业应用。

该节目由 michael stelzner 主持，以通俗易懂的语言探讨了这一令人兴奋的新领域。

打开您最喜欢的播客应用并搜索“ai explored”。（查看右侧显示的封面图片。）或者点击下面的按钮了解更多信息。

我想了解更多关于人工智能的知识
短社交媒体视频（tiktok、instagram reels、youtube shorts）
简短的专家提示或见解
贵公司的幕后花絮
快速产品演示或预告片
Lee 建议将较长的内容（如采访、演讲或网络研讨会）截取为多个短片。例如，您可以制作 15-20 个短片，突出一小时采访或主题演讲中的关键见解或难忘时刻。这种方法可以让您快速高效地创建有价值且相关的内容。

专家提示：制作这些短视频时，请使用“精彩片段”——简洁、令人难忘的陈述，介绍您的公司、领导者或产品，以快速传达您的观点。这些“热门内容”或精彩片段将帮助您创建更有效的简短内容并改善营销沟通。

例如，如果你正在进行播客采访，计划从中获取几个简短、有用的片段。争取为你提出的每个问题获取至少一个好的片段。如果你没有得到好的答案，试着换一种方式提问。如果你正在采访你的首席执行官或客座专家，计划你的问题以获得你想要的片段。

例如，如果您想要五个剪辑，请准备至少五个问题，以便得到有用的答案。如果您正在为销售团队创建内容，请考虑客户经常问的问题。然后，向专家询问这些问题并获得明确的答案。这样，您就可以让专家为您提供所需的确切内容。关键是要计划和提出问题，以便为您提供以后可以使用的有价值的简短剪辑。这种方法允许您从单个录制会话中创建各种内容，从而最大限度地提高效率。

在 content monsta，lee 和他的团队以各种方式使用短视频片段。例如，他们录制视频播客，并为一些房地产客户挑选出最佳短片。他们甚至可以使用这些短片来推广音频播客。对于财务顾问，他们会制作简短的介绍视频，通常时长为 1-1.5 分钟。这些视频会发布在网站和社交媒体渠道（主要是 facebook 和 linkedin）上，并帮助与潜在客户建立信任。

Lee 总是建议录制视频，即使是音频内容也是如此。他的方法让他可以在一小时内制作 3-4 个高质量的视频，这比制作一个大型昂贵的视频更有效率。这可以为你的目标受众提供更多内容，同时还能节省资金。

在这个阶段，不要过分强调要有强烈的号召性用语。目标只是提供价值并激发兴趣。lee 建议在宣传视频的结尾只使用您的徽标，而不是明显的宣传或号召性用语。

视频内容营销策略意识注重数量以吸引注意力示例 2
在 tiktok 等社交媒体平台上，您的个人资料链接就在视频下方。如果您的内容很有价值，观众可能会点击链接来了解更多关于您的信息。在 linkedin 或您的网页等其他网站上，您可以在视频附近添加带有号召性用语的文字。但请记住，如果您的内容没有帮助，即使是最好的号召性用语也不会起作用。关键是先赋予价值。如果您这样做，人们自然会想更多地了解您和您的服务。因此，请专注于让您的视频营销内容有价值且有趣。如果您成功做到这一点，观众将更有可能遵循您的号召性用语，无论它放在哪里。

#2：兴趣——平衡数量和质量

随着人们对您的品牌越来越熟悉，他们愿意观看稍长的内容。在兴趣阶段查找列表您可以开始制作中长视频，更深入地探讨与您的产品或服务相关的主题。

视频内容营销策略兴趣平衡数量和质量示例 1
制作兴趣阶段视频时，请牢记以下关键事项：

目标是 2 至 5 分钟的时长
保持良好的生产质量，但不必完美
提供更详细的信息和见解
开始更直接地展示你的专业知识
制作的视频数量比认知阶段少，但仍注重多样性
在兴趣阶段效果较好的视频类型包括：

更长的社交媒体营销视频
简要教育内容
产品概述
客户故事或案例研究
网络研讨会短片
这是扩展您最成功的短篇内容的绝佳机会。如果 60 秒提示视频效果良好，请制作 3 分钟版本，更深入地探讨该主题。

例如，如果你找到三个好的短片，你可以将它们变成“做 xyz 的三种方法”或“三件你还没有想到的事情”。

视频内容营销策略兴趣平衡数量和质量示例 2
截屏
这可以让你的长视频结构清晰。如果短片效果不好，就不要把它放在长视频中。把短片看作是测试观众喜欢什么的一种方式。然后，用最好的部分来制作你的长视频。这样，你就更有信心你的长篇内容会与你的目标受众产生共鸣，因为你已经在短片中测试了主要思想。

Lee 解释说：“我们深入销售漏斗的每一层，当我们将内容与之匹配时，我们会创建内容将其抛回到漏斗的顶部。”

专注于用声音片段说话，以便制作出更好的视频，与观众产生共鸣。这意味着要学会清晰简洁地表达你的想法。始终表现得好像你正在被录音一样。

这种方法有两个好处。首先，它使制作短视频变得更容易，无需进行大量编辑。其次，它通过保持重点和快节奏来改善你的长视频。当你用简短的声音说话时，你可以快速表达你的观点，然后停止说话。这会让你的内容保持吸引力，并防止你偏离主题。练习以简洁、令人难忘的方式表达你的观点。这项技能将帮助你制作吸引注意力的短片和让观众感兴趣的长视频。

对于 3-5 分钟左右的视频来说，结构是关键。即使是网络研讨会和播客等较长的内容也需要良好的组织。例如，lee 和他的团队与一位客户合作，他有大量研究要分享。为了将其变成播客，他们首先将研究浓缩为要点，而不是脚本，因为脚本通常听起来不自然。

相反，他们会创建一个包含关键问题和要点的框架。这有助于对话保持正轨并在所需的时间范围内进行。它还可以确保讨论所有重要主题。然后，营销团队可以确保他们的目标得以实现，销售团队获得他们可以使用的内容。结果是一段重点突出、实用的视频，听起来像一场自然的对话，但涵盖了所有重要信息。

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在制作这些中长视频的同时，继续制作短片来充实你的认知内容渠道。从较长的视频中提取最精彩的瞬间，为社交媒体和其他渠道制作新的短片。

＃3：考虑——将重点转移到质量上

在考虑阶段，潜在客户会积极评估您的产品或服务。他们愿意花更多时间了解您的产品。此时，平衡倾向于强调质量而不是数量。

视频内容营销策略考虑将重点转移到质量上示例 1
“有些买家更喜欢通过视频来消费内容。如果你能以这种格式向他们提供内容，那么他们就会看得更久，”李解释道。

包含较长视频的网站通常表现更好，因为访问者会停留更长时间观看更深入的内容。视频内容还可以使信息更具吸引力和易懂性。例如，当有人在镜头前解释研究时，您可以看到他们的情绪，并比仅仅阅读报告更好地理解细微差别。这对于较长、更详细的内容尤其有用。它让您的专家和思想领袖真正深入研究主题，展示他们的热情和知识。

在制作考虑阶段视频时，请牢记以下关键事项：

创建更长、更深入的内容（5-15 分钟）
投资提高生产质量
提供有关您的产品/服务的详细信息
展示你的专业知识和思想领导力
制作更少的视频，但使其更全面
在考虑阶段效果良好的视频类型包括：

详细的产品演示
深入的教育视频
网络研讨会
专家访谈
客户评价视频和案例研究
例如，lee 在购买软件时总是会检查有哪些支持。他寻找强大的社区和大量有用的内容，尤其是视频。好的视频营销内容可以在选择软件时发挥重要作用。这表明你不会孤军奋战，只得到支持票。

相反，你可以从许多视频中学习。常见问题解答视频、知识库视频和教程在这里很有帮助。你可以制作有关产品每个部分的视频。考虑从你这里购买的人通常很乐意观看产品演示和描述。这些视频可以帮助他们更好地了解产品，并对购买产品更有信心。

李说，他发现许多公司都犯了一个常见的错误：他们首先为那些已经考虑购买的人制作冗长而详细的内容。这种方法有两个大问题。首先，这些视频对于还不了解你的公司的人来说太长了。其次，你无法制作足够多的内容来吸引许多新用户。

视频内容营销策略考虑将重点转移到质量上示例 2
请记住，要吸引更多客户，您需要多次接触大量受众。制作长而昂贵的视频很难做到这一点。当您制作一个大型视频时，您的竞争对手可能会发布数百个简短的内容。他们更频繁地接触更多人。要竞争，您必须首先制作许多简短、简单的视频，向新人介绍您的公司。然后，您可以在考虑阶段用更长的视频引导他们完成漏斗。

当人们认真考虑从您这里购买产品时，您的视频可能更像广告。在这个阶段，如果他们觉得有点“信息广告”或促销，那也没关系。潜在客户正在积极考虑您的产品，所以不要害怕突出您的独特卖点和竞争优势。他们基本上是在说：“我感兴趣；现在说服我。”

这种类型的内容非常适合用作 facebook 或 linkedin 等平台上的常规视频和付费视频广告。您可以将这些视频作为广告“推广”，因为它们为感兴趣的观众提供了价值，并且具有强烈的号召力。这种方法可以帮助您接触到更多即将做出购买决定的潜在客户。

＃4：行动——高质量、以转化为中心的内容

行动阶段是您试图达成交易的阶段。您的视频营销内容应经过精心打磨，并专注于说服观众购买或采取销售流程的下一步行动。

视频内容营销策略行动高质量转换重点内容示例
制作动作阶段视频时，请牢记以下关键事项：

优先考虑一流的生产质量
制作更少但更有影响力的视频
重点解决最终的反对意见或担忧
包括明确的行动号召
展示成为客户的好处
在行动阶段效果良好的视频类型包括：

详细产品导览
客户成功案例
“接下来会发生什么”入门预览
免费试用或演示演示
最终推介
李建议制作视频，让潜在客户了解你作为客户的生活。“这就是我们的客户现在正在做的事情，”他解释道。“所以这不一定是意识或考虑。就像，你已经准备好点击这个按钮了，我们希望你采取行动，而这就是另一边等着你的东西。”

这些视频可以更明确地进行宣传，但不要过度推销。相反，要专注于建立信任并展示他们选择您的产品或服务将获得的价值。

奖励：忠诚阶段——独家客户内容

虽然不是主要渠道的一部分，但李提到了针对现有客户的第五个“忠诚度”阶段。这涉及创建独家视频营销内容，以保持客户的参与度和满意度。

视频内容营销策略行动高质量转化重点内容忠诚度阶段专属客户内容示例
忠诚度阶段视频的想法：

高级技巧和教程
抢先体验新功能
幕后内容
客户焦点视频
独家网络研讨会或问答环节
您还可以将这些忠诚度视频作为行动阶段内容中的卖点。重点介绍客户在购买后将获得的宝贵资源。

例如，您可以告诉他们，“这只是加入我们后可以访问的内容的预览。”解释一下，您还有更多内容可以帮助他们成功使用您的产品。提醒他们这些内容仅供客户使用，因此他们目前无法看到所有内容。但是，一旦他们购买并加入您的社区，他们就可以完全访问这些独家信息。这是一种让他们购买后感觉自己是您的“家人”中一员的方式。这种方法可以鼓励人们购买并帮助他们作为客户感到满意。

实施视频内容营销策略的实用技巧

请遵循以下实用技巧来将李的视频内容策略付诸实践：

从周密的计划开始：在制作任何视频之前，先规划好客户旅程，并确定每个阶段所需的内容类型。lee 强调说：“如果不知道你的受众是谁，以及他们在旅程中处于什么位置，你就不能只制作内容。”
重新利用内容：寻找机会通过一次录制创建多个视频。例如，您可以将一个较长的采访变成几个短片、一个中篇概述和一个深入的网络研讨会。
与销售人员合作：与销售团队密切合作，了解客户的痛点和常见问题。使用这些信息来指导您的视频内容创作。
注重价值：在每个阶段，都优先向受众提供有用的信息。即使是宣传视频也应该提供真正的价值。
针对每个平台进行优化：针对您要分享的平台定制您的视频。在 tiktok 上有效的方法可能并不适合 linkedin。lee 建议，“无论您在哪里发布，只要您能吸引注意力，内容就是有价值的。”
测试和改进：利用短视频内容中的见解来充实长视频。注意目标受众的共鸣，并相应地调整策略。
明智投资：随着您进入漏斗的下行阶段，请为考虑和行动阶段的视频投入更多制作质量。lee 指出，“您的质量正在提高。质量在数量上更为重要。您将制作更少的此类内容，但您将拥有更高的质量。”
保持对话性：避免使用死板的脚本。相反，使用要点引导视频中自然、引人入胜的对话。
超越漏斗思考：记住为现有客户创建内容以提高忠诚度并鼓励重复业务。
A. Lee judge是content monsta的联合创始人，这是一家内容营销机构，帮助营销人员大规模发布引人入胜的视频和音频内容。他还是business of marketing podcast的主持人。他即将出版的新书是《cash：通过销售和营销凝聚力打造有效创收机器的关键》。您可以在linkedin上找到他。

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