它们对手小的人来说最有

用一个极简的直播功能，完成留人和留资两件事，一起来看看。 最近有客户说，营销直播需要“祛魅”，一切花里胡哨的互动设计，目的都是留人和留资。直播间要留住人，观看时长的隐藏目的是用户教育；直播间要有留资，填问卷和企微领资料都是为了更精准的触客。 但现在营销类直播的现状是什么呢？直播间留不住人、留资量惨淡。

有的市场部

做直播为了撑起这两大 就会绞尽脑汁 波兰电子邮件列表 在直播间搞互动（例如发红包、抽奖等），宛如直播互动叠叠乐。 有些产品，不按说明书用才能神；互动功能，融进场景里才能成。 今天跟大家分享一个案例，这家企业的 部门用一个极简的直播功能，完成了直播间留人和留资两件事。   问卷抽奖，留人留资一步到位 某大型工业器械企业

在年就制定

了营销直播的市场策略，对内通过直播完成 象深刻的功能是美国的交 产品与销售策略的讲解培训，对外按月举办纯线上的产品推广直播（主要是招商）。 04年，该企业市场部对线上直播（对外）的营销策略进行了细化，主要有两个维度：内容利他、互动利己。 内容利他是指每场营销带货的直播，都要拎出产品的卖点、优势、品类竞争情况、机会点以及利润空间，让经销商一目了然、促进留资。同时，由于这类纯商务的直播内容枯燥，每0分钟开一次奖，拉长观众在直播间的停留时长。

互动利己是指每

场营销带货直播，都要设计能判断观众 CZ 领先 意愿的互动，例如弹商品卡片回收观众的点击数据，给福利设置领取的门槛（如答题、问卷）回收观众对直播内容的关注点、兴趣点。 这家企业在第二维度做得尤为亮眼：在直播间设置问卷抽奖，填写一次就能参与每0分钟一轮的红包/实物抽奖。 第一，每0分钟一次抽奖，越往后奖品越大，实现了留人；第二，把原本在直播后才推送的意向调研问卷放到直播中，用填写问卷作为抽奖门槛，吸引观众填写；第三，在问卷中设置直接的留资意向题目，完成了人群分类和留资。 0 巧设问卷题目，梳理营销线索池