不要再搞砸你的后续工作了—— 最大的 冷门推广错误以及如何纠正它们

制定冷门推广策略需要付出努力和精力。您不会想发送数百封电子邮件或致电无数潜在客户却得不到任何回应。

因此，在您拿起电话或按下“发送”键之前，请避免以下情况。

我们的销售代表分享了行业中最常见的三大错误以及应该采取的措施。确保您的冷门推广策略获得更高的成功率。

1. 立即推销你的产品或服务

您是否曾接受过 LinkedIn 连接请求，并立即收到一条消息，说明此人做什么，他们的公司如何帮助您，以及您应该立即预订演示？

我们都有。但你可能从未回复过此人或预约过演示。

如果您对此感到沮丧，那么您并不孤单。统计数据显示，  71% 的客户对非人性化的体验感到沮丧。

而立即推销是失去潜在客户注意力的最快方法。为什么？因为陌生人怎么会关心你做什么？他们忙于自己的日常奋斗和工作责任。

解决方案：当联系冷门线索时，写下个人消息。 

您可以使用 冷电子邮件 或 LinkedIn InMail 模板，但请务必根据您联系的人对其进行个性化设置。

首先，写一个强有力的引子。它可以是对最近发生的事件的反应，可以是共同联系人推荐你，也可以是解决已知的痛点。

接下来，保持信息简短而亲切。您正在打扰别人的一天。因此，请直奔主题，清晰表达您的信息，并采取直接的后续行动。

您的邮件应该有多长？据 Hubspot 称，  50 到 125 个字之间的电子邮件 效果最好。主题行也要简短。理想情况下，  50 个字符 或更少。

至于 InMails，LinkedIn 表示 少于 500 个字符的 InMails 收到的回复最多。

2. 说得太多，不倾听

人们很容易认为，潜在客户掌握的有关您的公司和产品的信息越多，他们转化的可能性就越大。但这是一个错误的假设。

在没有了解潜在客户的情况和当前挑战的情况 电话数据 下过多谈论您的公司，会让人们对您的 B2B 品牌失去兴趣。因为他们无法与您建立联系，也无法了解您能为他们提供哪些帮助。

解决方案：了解您的 USP，并根据潜在客户的痛点突出显示不同的 USP。 

销售就是倾听，而不是说话。你需要非常熟悉目标受众的问题，并了解你的产品如何帮助解决这些问题。如果需要，可以采访一些客户以获取这方面的信息。

然后，在与潜在客户聊天时，问一些开放式的问题，让他们说大部分话。旨在了解他们的业务的来龙去脉、他们的短期和长期业务目标以及阻碍他们实现目标的因素。

如果一家公司需要满足某些关键要求才能成为 ATB 目录 您的客户群的一部分，那么现在是时候检查一下了。在您推出实际上并不适用于他们的解决方案之前。

在广泛了解他们的公司和需求后，介绍您的产品。使用他们能理解的语言来解释您的产品或服务如何帮助他们实现目标。

如果他们使用竞争对手的产品，请询问他们为什么以及是否发现缺少一些关键功能。

3. 没有明确的后续计划

与潜在客户聊天后，您需要知道下一步该怎么做。您是否需要 您应该了解并充分利用的 WhatsApp 最佳技巧 在三个月后再跟进，那时时机更合适？还是通过电子邮件向他们发送更多信息？无论是什么，请确保您在对话结束时制定了跟进计划。

没有后续计划就等于白白浪费钱。你们聊得很愉快，但如果不跟进，潜在客户就会去寻找更致力于培养他们的竞争对手。这意味着你失去了转化他们的机会。

解决方案：始终制定计划，与潜在客户取得联系。即使距离目标还有六个月。

因此，制定一个计划，再次联系客户。在会议间隙，继续与潜在客户互动。无论是通过 LinkedIn 还是电子邮件通讯，都应努力保持领先地位。

开展外展活动前先制定计划

在销售过程中，我们的假设可能会妨碍潜在客户的需求。因此，在通过电话或电子邮件联系客户之前，请记住不要推销，而要专注于倾听而不是说话，并确保在结束对话之前采取后续行动。

将其与编写陌生电子邮件 或 陌生电话的一些行业最佳实践相结合  ，您就拥有了成功的秘诀！