丰富的选择可能会让消费者不知所措

。这是一个难以忽视的现实。

因此，限量版已成为市场上最有效的数字销售策略之一。

这些促使消费者迅速采取行动；在购买限量版作品或服务的机会消失之前。

其背后的概念简单又万无一失：在有限的时间内创建独家优惠。

这种供应限制创造了一种排他性的感觉。好像这还不够，它还为客户提供了附加值。

结果是理想的：消费者迅速采取行动以确保购买。

限量版的好处

更高的感知价值
稀缺性给产品或服务带来了排他性，反过来又增加了其在消费者心目中的感知价值。

即使您销售的解决方案与竞争对手的解决方案类似，“限量版”也会吸引更多客户的注意力，因为他们会觉得它很特别且不可重复。

在 La Casa del Marketing en Español 的播客中，您可以学习三种可靠的技巧来成功增加销售价值：

 

 

品牌差异化
限量版有助于品牌脱颖而出。这一点至关重要；考虑到市场的过饱和。

本质上，这些“胶囊”是由独特且不可替代的产品或服务组成的。

需要感觉特别和与众不同的消费者会毫不犹豫地利用这些系列，因为这赋予它们独特性和优越性。

购买紧迫性
某种产品或服务只能在短时间内提供或数量有限，这一想法本身就很诱人。

您是否知道紧迫感是一个很好的销售触发因素？

很多时候，对失去特殊且有限的服装、配件或服务的恐惧足以产生所需的转化。

即时满足感提升

产品的有限供应会产生消费者即时满足的冲动。

基本上，您有动力满足快速且经常冲动的购买欲望，以体验拥有特殊物品的满足感。

限量版示例

我们想与您分享两个例子：

实体公司
让我们想象一下，您有一家时装公司，并与您所在城市的一位著名艺术家合作推出了限量版冬季服装胶囊系列。

该系列每种设计仅生产 100 件，并且仅在某些商店发售两周。

如果正确推广对服装供应和分销的限制，您认为会发生什么？

也许，这会在想要购买其中一款的消费者中引起一种愤怒和狂热，而您的营业额将大大受益。

网上业务
假设您有一家奢侈品鞋类电子商务公司，并宣布 手机号码数据 进行限时抢购，以售完由著名艺术家设计的限量版运动鞋。

您已决定 24 小时内仅售出 200 双。

此外，客户必须注册才能提前参与促销活动。

通过这种方式，您将在品牌的追随者中产生期待和兴奋，最重要的是，在您的潜在客户中。

唐纳德·特朗普几周前也做了类似的事情，为我  们所有人上了一堂营销和销售方面的大师课。在这里我们告诉你更多一点：

如果您了解我们，您就会知道我们在教育方面非常慷慨。这就是为什么我们给你另一个例子：

想象一下，一个音乐流媒体平台决定提供一周流行艺术家新专辑的抢先体验。

如果抢先体验仅提供给高级订户，您认为该策略会发生什么？

当然，有限的时间窗口会增加该类型的订阅数量。

因为？道理是一样的：人类想要感觉特别并获得独特的解决方案；而且这种趋势不会放缓。

2. 资助付款

资助支付将您能想象到的最强大 些实施继续教育计划的方法 的数字销售策略之一变为现实。

它们对于消除购买障碍特别有用，因为完成销售时最大的限制之一是初始成本。

这就是为什么经常听到这样的销 CZ 线索 售反对意见：“我没有钱”。

如果你想推翻这个反对意见，你必须利用融资付款。

它们是一种巧妙而灵活的解决方案，因为随着时间的推移，一次性付款会被分成更小、更易于管理的付款。

这些类型的数字策略使购买变得更加容易。