您可能听说过自由职业者的工资 可以让他们轻松谋生。确实，那些最成功的人的收入往往至少是长期合同收入的两倍。在某些行业，这个倍数甚至可以达到 4 或 5。
但是，如果他们收取高价，首先是因为他们必须应对不确定性，其次是因为他们有必要的时间和预算来巩固他们在特定领域的专业知识，并为他们的受众创造高质量的内容（通过博客、时事通讯、YouTube 频道、播客等）
成为一名自由职业者提供了从职业中更自由地生活的可能性，但通往独立的道路充满了障碍……确定你的费率就是其中之一。在 LiveMentor，我们深知这一点：这是我们企业家社区 Facebook 群组中最常出现的问题之一。
自由职业者关于收费价格的证词
但压低价格并不是 图书馆商店 解决问题的办法。既不能实现财务平衡，也不能繁荣。在本文中，我们将讨论 自由职业者在设定费率时面临的主要陷阱，并为您提供避免这些陷阱的最佳建议。
阅读愉快！
陷阱一：高估收入
陷阱二：害怕显示太高的价格
陷阱三：不专业
陷阱四：按小时定价
方法一：“价值定价”的 4 个步骤
方法二：“临时定价” Modernes”价格翻倍
方法三：喜欢邻居……但好邻居！
最后一句话
陷阱一：高估你的收入
自由职业生活是许多人的梦想，有些人展示的价格似乎令人印象深刻！让我们想象一下这样的情况：一位自由职业者向她的客户收取平均每天 200 欧元的费用。通过快速计算，我们推断，每周工作 5 天，她的月收入为 4,000 欧元……
香槟酒！
高估你的自由职业收入
但事情并没有那么简单：
事实上，一个月的工作并不等于 20 天。您必须将时间投入到活动的行政和商业程序上，但不幸的是，这些并不能产生收入。
您还必须考虑适用于自由职业者的税收和社会保障缴款；或营业额的25%左右。
还有其他成本需要考虑，这些成本是成功完成任务所必需的：工作设备、某些软件的订阅、联合办公空间、对网络圈的贡献、培训等。
因此，在设定自由职业费率时，您必须记住营业额永远不等于净利润。
陷阱#2：担心显示过高的自由职业率
这是一个特别敏感的问题，我们在大多数自由职业者初学者中都注意到了这一点。
他们害怕推销自己，害怕被认为自命不凡，害怕失去潜在客户，害怕留下不好的形象……所有这些担心都是合理的，但这会减慢他们的进步。
结果是许多自由职业者接受报酬过低的任务。
陷阱#3：不专业
幸运的是，有一些解决方案可以摆脱这个陷阱，其中之一就是专业化。很多时候，上述问题与缺乏专业化有关。为了能够向上展示和协商您的价格，专注于自由职业确实至关重要。
这是一个逻辑上的因果关系：你越专业，你就越可信，你的竞争就越少，因此你的财务谈判能力就越高。
举个例子：Paul 是“ Malt ”网络平台上为数不多的自由 Web 开发者之一，精通 Ionic、Cordova 和 Capacitor 的开发（开发者朋友，如果这个例子让您感到困扰，请不要对我们太苛刻。）你微笑）。所以竞争很少。然后，Paul 可以负担得起显示 700 欧元/天的平均每日费率 (ADR)。
因此，通过专业化，我们可以培养专业知识，以及对我们制定高价工作的基本信心。
陷阱#4：按小时设定自由职业者费率
这会自动将您与其他也按 全渠道营销——有效的策略 克里斯蒂安· 小时销售的自由职业者进行比较。而在这个游戏中，往往就是“谁的花费最便宜”。
此外，按小时定价会贬低你的工作价值，因为它表明它是可量化的且毫无价值。如果你的报价能让他在业务上更进一步，那么这必须反映在你的价格中。
最后，我们常常倾向于低估任务所需的时间。在与客户的反复交流、评论、汇报之间……我们经常发现自己处于领先地位。在这种情况下，提高价格或降低服务质量是非常不受欢迎的。
简而言之，按小时定价根本不会奖励您快速完成工作的能力。你卖的是数量而不是质量。作为自由职业者，这很快就会成为问题。
为了避免这 4 个陷阱，我们现在将与您分享我们设置自由职业者费率的方法，这些方法在我们的自由职业者培训中进行了详细介绍。
方法#1：“价值定价”的4个步骤
在进一步解释之前，让我们问自己一个问题：为什么客户愿意付费给自由职业者？
答案在于以下两类之一：
多亏了你，他认为他不会再亏钱了
多亏了你，他认为他会赚更多的钱
与其试图获得尽可能最好的报价，不如尝试为客户的问题提供答案。您的客户不想购买“服务”或“项目”，他想找到解决方案！
通过了解这一点，您将能够吸引他们的注意力。
此方法分 4 个步骤进行。在下次合同谈判中，尝试整合以下 4 个关键点：
1. 在第一次会议期间倾听：
目标是充分了解客户的项目：
他为什么雇用自由职业者？
他想解决什么问题？
如果这个问题不解决，他会付出什么代价？
最重要的是，不要害怕提问。这表明您对他的案例感兴趣，并将帮助您找到正确的解决方案。
2. 第一次交流后，放下一切，问自己：
客户如何赚钱？
您的行动对其活动有何具体影响？
他会从你身上得到什么？
您必须始终牢记，您的服务不是客户的目的？对他来说，这首先是实现总体目标的一种手段。因此，您的目标是让他相信您的服务将积极促进他的目标。
3. 了解这些要素后，您将能够确定您 AWB 目录 的自由职业率：
在 LiveMentor，我们建议我们支持的自由职业者避免向客户提供单一价格。提供 3 种不同的优惠更有趣：
套餐一：基本优惠
套餐2：高级优惠
套餐3：豪华优惠
所以，顾客问的问题不是：“我接受还是不接受这个价格？” » ，而是：“选择哪个报价？ »
4. 终于到了商业提案的时间了！
切勿在没有解释的情况下公布总价： 报价必须列出您将为客户采取的不同行动和战略要素。向他表明你已经理解了他的问题，并且你将提供一个明确的解决方案，这将使他更接近他的目标。
