招聘销售专业人员——招聘流程和角色说明
无论规模大小，销售团队对于业务增长都至关重要。销售团队负责推广您的产品或服务、宣传您的品牌以及建立客户关系，所有这些都有助于增加收入。不过，要获得这些好处，您必须谨慎组建销售团队。 您选择的员工必须具备独特的经验、个人魅力和奉献精神，才能在竞争激烈的销售环境中茁壮成长
然而，找到这样的候选人说起来容易做起来难。
为了帮助您完成招聘销售专业人员的过程，我们设计了一个简单的指南，向您展示： 有哪些类型的销售专业人员 他们做什么 如何雇佣他们 我们还将向您介绍MarketerHire ，一个让您与顶尖销售专业人员和营销人员建立联系的平台。 来源：Cytonn 摄影 了解销售专业人员 销售专业人员是一个宽泛的术语，涵盖各种角色，从初级人员（如销售代表）到高级人员（如销售总监）
。这些专业人员负责增加您的产品或服务的
销售量。根据角色的不同，他们可能会与客户互动、准备宣传材料、制定销售策略或管理其他销售团队成员。 每个角色都需要一套独特的技能，但所有销售专业人员都需要对自己销售的产品或服务有深入的了解。这样，他们才能识别潜在客户，并进行有针对性和令人信服的推销。 出于同样的原因，他们需要善于观察、待人亲切。量身定制的宣传和与客户的友好关系可以决定客户的购买决定。 销售专业人员还熟悉不同的销售技巧和策略。
无论他们在组织中的级别如何，他们都必须
建立网络并跟上行业趋势，以确保团队的销售工作是最新且有效的。 销售专业人员做什么？ 了解销售团队中典型销售角色的职责： 等级 位置 典型职责 入门级 内部销售代表 在家或办公室推广产品、完成销售并维护与客户的关系 外部销售代表 与内部销售代表做同样的工作，但要前往客户选择的地点 客户经理 作为客户购买后的主要联系点，帮助客户最大限度地提高从产品或服务中获得的价值 管理 销售经理 领导和聘用销售代表和客户经理，设定目标和配额，并分析绩效数据 客户经理 处理更大的销售和账户，
进行演示，并协商销售条款 运营经理 分析销售流程
以识别和解决任何瓶颈，确保 手机号码数据 效率 销售工程师 陪同销售代表介绍产品的技术细节并回答客户的技术问题 管理人员 销售总监 与经理一起确定销售目标和配额，并传达上级的指示 销售副总裁 制定和监督销售策略、定价策略和销售策略，并帮助招募关键角色 首席销售官 制定并监督高层销售策略，直接向首席执行官报告结果 许多销售专业人员都是自由职业者或兼职人员。当预算紧张或需要临时帮助时，您可以雇用他们做临时工作。
兼职人员的工作时间也可以调整，因此您可以根据当前需求
、时间表和预算进行调整。 来源：LinkedIn 销售解决方案 何时以及为何应该聘用销售专业人员？ 如果你经营一家初创公司，专家建议你先自己处理销售流程。这样，你就可以从客户那里获得直接反馈，并找出你喜欢的销售方式。这样做将有助于你以后招募和培训销售专业人员。 完成至少 10 笔销售后，您就可以开始聘请销售代表了。
建议同时聘请两名销售代表，这样您就可以测试不同的方法并了
解哪种方法有效。当销售代表开始达到配额时，您可以聘请销售主管或销售经理来帮助您维护流程、改进流程并扩大销售团队。 拥有一支适合您业务的高效销售团队，您可以获得以下好处： 团队内部以及与其他部门的顺畅合作 个性化销售和优质客户服务 与客户建立更信任、更牢固的关系 更高的追加销售和推荐机会 了解客户对产品的偏好和看法 增加潜在客户并提高转化率 更高的收入和竞争优势 如何选择最佳销售专业人员 您要筛选的特质取决于您要招聘的具体销售职位、技能差距和您的个人偏好。
这就是为什么您需要在招聘前仔细考虑这些因素。
以下是所有销售专业人员应具备的一些一般素质： 经验 他们应该曾在与你类似的公司工作过。级别越高，你要求的经验就越多 谁卖iPhone 沟通 他们必须有效地展示产品的价值，并在保持友好态度的同时协商条款 共情 他们需要认真倾听客户的意见，了解他们的愿望和顾虑，并与他们建立融洽的关系 适应性 他们必须思维敏捷、富有创造力，并能调整自己的方法来吸引特定客户，从而确保销售 弹力 如果他们想担任销售代表，他们必须能够忍受频繁的拒绝 志向 他们需要有动力和热情，这样他们才能在这个充满活力、
目标导向和竞争激烈的环境中茁壮成长 领导 如果
他们要管理销售团队，他们需要成为一个值得尊敬和坦诚的领导者 如何招聘销售专业人员 招聘销售职位时请遵循以下步骤： 撰写职位描述：撰写一份引人注目的描述，准确描述新员工将要履行的职责。明确概述您的期望，以避免误解 宣传空缺职位：在
求职网站、 Upwork等自由职业网站和社交媒体
不过，最万无一失的方法之一是口 通辽电话号码表 经验以及作品集支持的候选人 面试候选人：通过视频或亲自与候选人会面，评估他们的沟通能力并了解他们的个性。这也是您展示公司福利和获得顶尖人才的机会 要求候选人进行销售推介：为了更真实地了解他们的销售能力，你可以要求候选人进行销售演示样本 检查推荐人：联系候选人的推荐人，核实他们过去的成就 招聘、入职和培训：确定最佳候选人后，立即提供录用通知。在他们开始工作之前，就与他们的工作相关的所有细节达成一致。提供资源和培训，帮助他们了解您的公司并适应您现有的流程 招聘销售专
业人员的传统方法的缺陷 如果您想自己招聘销售人员，
请准备好面对以下挑战： 招聘周期长：如果没有行之有效的策略和专家指导，招聘可能需要数月时间。在此期间，您可能很难达到销售配额，这可能会延迟您的业务增长。您可能还需要自己处理销售和账户，从而忽略您的主要工作 潜在风险：销售专业人员在您的业务成功中发挥着至关重要的作用，因此聘用错误的人可能会带来严重后果。能力不足的人可能会错过关键的销售机会，甚至造成
声誉损害。您还需要重复资源密集型的招聘周期 好消息是，您可以通过与
MarketerHire合作来避免这些障碍。作为一个为您匹配经过预先审查的专家并提供免费重新匹配的平台，MarketerHire 消除了传统招聘带来的所有麻烦、等待和风险。 为什么 MarketerHire 是招聘销售专业人员的最佳选择？ 来源：MarketerHire 尽管 MarketerHire 主要专注于营销，但它可以帮助您招聘对业务增长至关重要的其他职位，包括销售专业人员。到目前为止，该平台已成功匹配了 30,000 多名人才。它受到数千家公司的信任
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