成立房产中心仅半年多的快手

天猫好房在仅成立7个月后就卖身易居，双方曾经的高调合作以失败告终；年，幸福里从字节跳动集团业务拆分，但截止目前，该平台链接的仍然是中介和开发商，赚“卖水”的钱。 而业内最大渠道商贝壳找房在年也经历了艰难时刻：从年Q到年Q，贝壳集团归母净利润均为负，直到Q净利润才扭亏达7.亿元…… 比起巨头已踩过深坑，尚在红利期，未来是否会重蹈覆辙尚未可知，但其目前还有亟待解决的难题。 「子弹财经」在快手平台上梳理发现，大多数房产主播粉丝数不过几千至上万人，头部房产主播王贝乐账号“王贝乐讲房产”和季小雨账号“房产旺财”的粉丝也仅为.万人和.万人。

 这在一定程度上说明存在“马太效

应”，该如何留住中小主播长期在平台上发展 Paytm 数据库 并维持用户粘性是一个重要问题，而这也考验着快手将如何平衡房产与其他板块的流量分配。 另一个容易被忽略的问题是，快手房产业务如今已经与全国7个新一线及二三线以下城市达成合作，但平台明星销售主播大多集中在东北区域王贝乐为长春人，季小雨为沈阳人，且快手理想家最早试水房产业务的就是长春、沈阳、哈尔滨等东北区域的城市。 这意味着，快手在直播卖房业务的拓展上尚未能真正“走出东北”。 一方面，头部主播崛起的区域和快手重度用户区域高度重合，且东北人的房产购买力早已闻名全国，在东北地区推高线上销售业绩并非偶然，而“老铁”这一称呼也是来自东北。

 另一方面如今快手房产业务已经

入驻广州、昆明、北海、西双版纳等南方城市，其销 正如虚构人物是根据广泛认可 售是否能如北方城市一般火爆，答案是未知数。 截至目前，快手也并未披露单一城市的直播销售情况。 而主播潜在的另一重隐患是，快手平台和主播关系并非强绑定，多平台运营成为房产主播的基本操作，这意味着主播与快手平台合作关系的不确定性较大。 以“西安房产杰克”账号为例，其在快手粉丝为7.万人，抖音账号为“西安房产杰克仙人掌”，粉丝为.万人，除此之外，该账号还在小红书、微信视频号等社交平台运营。 此外，一旦KOL具备足够多的用户和私域运营能力，完全可以绕过快手等平台自行和地产商合作。

此时平台和主播团队都属于分销渠

道，谁的影响力更大，就能获得地产 1000个手机号码 商更多的青睐。 意识到这一点，快手的目光也不仅仅停留在线上营销层面，而是筹备发力线下。 快手控股子公司成都快购科技有限公司主要从事科技推广和应用服务业，该公司的经营范围就含有“房地产经纪”。 但就目前来看，快手确实做到了互联网售房的差异化，但更多业务仍然停留在线上营销和导流层面，尚不能与传统分销渠道分庭抗礼。 毕竟，销售额比肩一个区的季小雨只能是少数派，比起捧高销售明星，快手理想家首先要补足的还是如何与产业后端进行深度联动的业务功课。