Markkinointi ja myynti: kuinka rakentaa oikea synergia
Verkkokaupassa markkinointi ja myynti ovat täydellinen yhdistelmä. Osapuolet eivät kuitenkaan usein ole täydessä synergiassa keskenään, mikä osoittautuu kielteiseksi. Valentina Esposito, Acrossin Creative Copywriter, selittää meille integroidun ratkaisun käyttöönoton tärkeyden ja kuinka se tehdään neljässä yksinkertaisessa vaiheessa.
Olemme tottuneet ajattelemaan markkinointi- ja myyntiosastoja erillisinä ja kommunikoimattomina. Usein nämä kaksi sektoria toteutetaan itsenäisesti, ikään kuin ne olisivat kaksi täysin eri asiaa, jotka eivät voi toimia yhdessä.
Tämä päättely ei kuitenkaan ota huomioon joitain tekijöitä. Ilman markkinointia ei ole myyntiä, eikä
ilman myyntiä ole perusteita markkinoinnille.
Ratkaisu on integraatiossa: parhaat tulokset saadaan sekoittamalla markkinointikanavia ja myyntityökaluja. Molempien rajat ylitetään johdonmukaisemman brändiviestinnän ja liikevaihdon kasvun hyväksi!
Tällä tavalla markkinoinnista ja myynnistä tulee olennainen osa yhtä virtaa , joka alkaa kiinnostuneiden liidien luomisesta ja päättyy suoraan myyntiin, mikä antaa mahdollisuuden optimoida kustannuksia ja resursseja ilman, että tarvitsee kääntyä useiden toimittajien puoleen.
On arvioitu, että integroitu markkinointi- ja myyntistrategia lisää mahdollisuutta muuttua kiinnostuneesta käyttäjästä asiakkaaksi 34 % . Tuloksia, jotka ovat mahdollisia myös Business Process Outsourcingin, eli mainoskampanjat ja tuotteen/palvelun varsinaiseen myyntiin yhdistävän prosessin ulkoistamisen ansiosta.
Integroidun ratkaisun omaksumisen tärkeys
Aloitetaan online-maailmaa koskevalla oletuksella. On jo tiedossa, että verkkomainonnalla on tärkeä etu perinteiseen mainontaan verrattuna seurannassa, optimoinnissa ja kohdistamisessa.
Mitä tulee myyntiin, sinun ei välttämättä tarvitse avata verkkokauppaa verkkomyyntiä varten: jos toisaalta suoraan verkkokaupoista tilaukset ovat käteviä ajan ja kotiinkuljetuksen kannalta, offline-toiminnot, kuten yritykset ja kaupat voi myös valita henkilökohtaisen ja digitaalisen ratkaisun.
Maailmassa on yli 4 ja puoli miljardia käyttäjää , joista noin neljäsosa on tehnyt ostoksia verkossa ainakin kerran elämässään. Ensimmäinen tavoite on saavuttaa jatkuvasti uusia käyttäjiä, jotta heistä tulee asiakkaita.
Rinnakkain toteutetut markkinointi- ja myyntistrategiat voivat kuitenkin johtaa merkittävän osan liikevaihdosta menetykseen.
Syy on helppo sanoa! Markkinointi ja myynti jäisivät juuri tehdyillä tiloilla kahdeksi sektoriksi ilman todellista integraatiota, ja tehokku 2024 päivitetty puhelinnumeroluettelo maailmanlaajuisesti us laskisi huomattavasti. Käyttäjä, joka hylkää kärryn tai siirtyy pois virtauksesta epäystävällisen myynti-/liidienkeräysprosessin vuoksi, ei toivu ja jokainen strategia päätyy olemaan, tarkalleen ottaen, ei kovin tehokas kustannusten ja voittojen suhteen.
Seuraamalla prosessia alusta loppuun integroitujen strategioiden avulla tämä ongelma ratkeaa ja hylkäämisen riski on minimoitu!
Mutta kuinka ajatella strategiaa, joka on integroitu
Optimoi verkkoka 提高生产力的会议室设计趋势 uppasi. Kasvata tuloksiasi.
Varaa ilmainen analyysi
4 askelta synergistisen strategian rakentamiseen
1. Tunnista yleisösi
Ensimmäinen perustavan BQB 目录 laatuinen askel onnistuneen markkinointi- ja myyntistrategian rakentamisessa on yleisön määritteleminen.
Kun olemme analysoineet kilpailijakenttää ja määritellyt ainutlaatuisen myyntiehdotuksen eli kommunikoitavan vahvan puolen, pystymme jo määrittelemään laajasti vertailuyleisön, joka on
mahdollisesti kiinnostunut myymästämme
Mitä määritellympi yleisö, sitä paremmin on mahdollista kalibroida strategiaa ja siepata ihmisiä heidän käyttämillä kanavilla. Tässä mielessä voi olla hyödyllistä hahmotella niin sanotut ” ostajapersoonat “, tekniikka, joka kuvaa fyysisesti potentiaalista asiakasta, kehystää hänet uskottavaan sosiaalis-taloudelliseen kontekstiin ja olettaa hänen tarpeitaan, vaatimuksiaan ja toiveitaan.
Ostajan persoona mielessä tarkastelemme sitten tietokantaa ja sen antamia kohdistusmahdollisuuksia .
Viimeinen vaihe on määrittää, mitä tietoja sinun on kerättävä.
Tämän työkalun avulla voit olla yhteydessä suureen yleisöön, joka on jo mielessä viestinnän personointi siten, että käyttäjämme tunnistavat sen välittömästi ja räätälöidään heidän tarpeisiinsa. Ostajapersoonat palvelevat juuri tätä: tunnistaa tarkasti ihanteellisen asiakkaan tarpeet, odotukset ja kosketuspisteet .
