如何使用战斗卡来提高销售业绩

战斗卡是一种非常有用的工具，可帮助您的团队赢得更多交易。战斗卡是一份简短的、一页纸的特定竞争对手竞争概述，以易于理解的格式分解优势和劣势。战斗卡的目的不是对每一项功能提供深入的研究报告，而是提供可以在通话或会议期间随时使用的谈话要点和提示。

当我创建战斗卡时，我实际上是在 5×7 的记事卡上设计它们。这迫使我保持​​内容简短，并确保我不会啰嗦。创建战斗卡时最糟糕的事情就是让它太长。如果执行得当，战斗卡可以成为强大的内容，帮助提高潜在客户转化率并达成更多漏斗底部的交易。

销售战斗卡模板

什么是销售战斗卡模板？我们的销售战斗卡模板是任何产品营 手机号码数据 销人员武器库中必不可少的销售支持工具。这是一份简明、可操作的摘要，介绍您的产品、市场格局、现有客户和竞争对手。我们的战斗卡模板旨在为您的销售团队提供

产品营销联盟
James Shaw

在销售过程中使用战斗卡

战斗卡在漏斗的最顶端和最底端最有用。在漏斗的顶端，战斗卡对销售开发代表 (SDR) 非常有用，可用于首次与潜在客户通话。

通常，他们会盲目地进行通话，因此他们 硬技能与软技能：打造高效团队的关键 需要能够即时做出反应，提供足以吸引潜在客户与销售代表安排另一次会议的信息。通常，这只需要一两条恰当的评论，让潜在客户了解贵公司的可能性，或者他们可能错过当前解决方案的哪些方面。

当您清楚地知道还有哪些其他竞争对手时

战斗卡在漏斗的底部很有用。当竞争范围很广时，很难确定如何定位公司才能取得成功。但是，当潜在客户将竞争范围缩小到 2 或 3 家公司时，战斗卡就变得非常有用。

战斗卡是一种非常强大的工具，因为它们使销售代表能够以某种方式定位公司，从而自动使您的公司成为明确的选择。您可以通过暗示特定的弱点，以及通过提出陷阱问题来做到这一点，这些问题会在潜在客户的脑海中植入怀疑，即竞争对手是否真的能够兑现他们的承诺。

开始之前
在您匆忙制作第一张战斗卡之前，请确保您已制定 加拿大电子邮件线索 好策略。正确制作战斗卡可能很耗时，因此请确保在开始之前针对正确的竞争对手。确定优先次序的一个好方法是与您的销售代表交谈，看看他们最常遇到哪些竞争对手。另一个很好的工具是与现有客户进行胜负分析。