每个营销团队都应该专注于相同的事情

确保关键优先事项与 CEO、C 级同事、执行团队和董事会保持一致。你们都应该同意你们正在进入战争时期。是的，我知道人事团队几个月来一直在计划在场外庆祝最新产品的发布，但我们是否应该重新考虑？另一方面，这次产品发布对于完成新业务确实很重要，所以我们是否应该确保举行我们为此计划的潜在客户和客户发布网络研讨会。

‍接下来

确保组织内部保持一致。更重要的是，他们也应该分散对相同事情的注意力。在我看来，现在是时候严格执行你的 OKR 并设置少量但非常清晰和明确的 KPI（在此期间可以关注不同的指标）。确保 KPI 反映当前的优先事项（不多也不少）。仍然可以按照这些优先事项庆祝胜利。但如果有人正在做与你的关键结果之一无关的事情，请让他们立即停止并重新评估。

‍预算

在经济低迷时期，营销支出将受到严格审查。这是一 目标电话号码或电话营销数据 直如此。这是无法避免的。与您的团队联系并听取他们的意见。但您必须自己做出决定，决定哪些需要停止，哪些需要缩减，哪些需要修复，哪些需要（是的）扩大。经济低迷也是一个机会。做出这些决定的清晰度和速度很重要。在几天内而不是几个月内执行预算决策对于现金流影响至关重要。

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就我个人而言

由于我职业生涯的大部分时间都在初创公司工作，并且经历过相当多的剧烈波动，因此我始终在脑海中勾勒出营销对渠道和支出的贡献。我每周 毕业生的平均工资是多少？ 都会问自己，如果明天我必须用当前预算的 50% 来做营销，会怎么样？（我也会问，如果明天我必须用当前预算的 500% 来做营销，会怎么样，但这不是重点。）这些支出应该用在哪里，这样我们才不会停止增长？我发现即使在正常时期，这也是一种很好的做法，因为它迫使我总是挑战什么行得通，什么行不通，并相应地重塑自己和营销组织。

‍总的来说

我会尝试为每一项预算项目设置一个“稳赢”和“不稳赢”的面额，也就是说，我们知道哪些努力能让我们在当前的 TAM（稳赢）中获胜，哪些努力 美国B2B清单 能帮助我们扩大 TAM（不稳赢）。这是我们在 DocSend 开创的先河，营销部门对我们如何处理预算要求的想法完全改变了。根据经验，在经济低迷时期，我倾向于优先捍卫我们在当前市场的地位，而不是寻找拓展新市场的机会。首先要坚守阵地，其次要抓住机会。