课程毕业生案例卡车零配件市场如何增加销量寻找新客户
营销技巧：
我从事营销9年了
自 2019 年起担任OREKH JSC 营销人员
我有关于在 Yandex.Direct 上发起和优化广告活动以及通过 SMM 进行促销机会的基本知识
在过去的 5 年里，我一直从事卡车备件市场的营销工作以及认证服务中心的服务。
我的强项是竞争对手分析以及对线下和线上营销工具的全面了解。丰富的工作经验有助于客观地处理每一项任务并尽可能地完成它
毕业于国立管理大学，获得市场营销学位
公司简介：
股份公司“NUT”；
卡车、拖拉机和特种设备的汽车零部件和服务；
KAMAZ、MAZ、YaMZ等官方经销商
批发及零售
开始时的情况：Yandex.Direct 广告已启动（动态广告活动、YAN、重定向、搜索横幅、品牌、产品和服务的单独活动）。
消费 – 30,000 – 50,000 卢布/月
结果 – 5-7 个已付款订单 + 20-50 个电话
该公司希望借助网络营销来实 2024 年更新的手机号码数据 现的目标是寻找并使用新的工具来吸引客户。
解析嵌套查询；
已编制了一 双箭头与用户连 份否定短语清单；
放置匹配的运算符
总计： 26 个附加短语，相乘 AOL 电子邮件列表 后我们得到 3 个广告组（每个广告组 34、32 和 36 个查询），在此基础上形成 5 个搜索广告系列（每个组 + 圣彼得堡地区 + A/B测试）。
广告活动策略
在推出之初，选择了手动投注管理策略。
原因是您自己收集数据并查看平均转化成本是多少。然后切换到转化策略（目标是“访问感谢页面”和“点击电话号码”）。
广告活动策略
上线之初，选择了“手动出价最大化点击”策略。
原因是您自己收集数据并查看平均转化成本是多少。然后切换到转化策略（目标是“访问感谢页面”和“点击电话号码”）。
严 （22 天：2024 年 3 月 13 日 – 2024 年 4 月 4 日）：
展示次数 – 34,467，点击次数 – 264，点击率 (%) – 0.77
消费 – 2,993 卢布
周三。点击价格 – 11.34 卢布
转化 – 12 (4.55%)
目标价 – 249.9 卢布
搜索 （26 天：24 年 3 月 13 日 – 24 年 11 月 4 日）：
展示次数 – 8,999，点击次数 – 297，点击率 (%) – 3.30
消费 – 7,959 卢布
周三。点击价格 – 26.80 卢布。
转化 – 40 (13.47%)
目标价格 – 198.97 卢布
结论：
发起了 6 个不同的活动：4 个搜索引擎、YAN 和 Campaign Master
结果 – 7 个应用程序和 4 个来自搜索引擎的调用
目前有 2 个搜索引擎显示了最佳结果。
社交网络和定向广告
VKontakte 上的定向广告片段
目标受众
已为“前往网站”、“订阅 VK 群组”、“获得折扣的潜在客户表格”创建了活动。
“VK群订阅”RK已上线。
第一阶段，选择地理位置接近的地区进行广告投放——莫斯科、巴拉希哈、鲁托夫。
性别和年龄——男性25-75岁
根据关键词将兴趣设置为“自动”和“自定义受众”。
目标观众总数为14,000人
结论：第一阶段的目标是“试水”，看看观众的反应是我们最感兴趣的。
进一步的计划是在两个竞争性社区的订阅者受众上测试广告，并在提要中宣传特殊帖子。可能存在地理扩展。
广告活动结果：
点击价格 – 57 RUR
订阅价格 – 228.28 卢布。
进一步的行动：进一步的计划是在 2 个竞争性社区的订阅者受众上测试广告，并广告提要中的特殊帖子。可能存在地理扩展。
