品牌视频策略：与未来客户建立即时联系

想要给目标受众留下持久的第一印象？想知道如何制作引人入胜的品牌视频，讲述您独特的故事并与潜在客户建立更深入的联系吗？

在本文中，我们将探讨如何制作引人入胜的品牌视频，以建立情感联系并加速您的营销工作。

品牌视频策略：与未来客户建立即时联系（social media examiner）
本文由 mariana henninger 和 michael stelzner 共同创作。有关 mariana 的更多信息，请滚动至本文末尾。

什么是品牌视频？

这些名单可以根据地区、业务部门和人口统计类型进行组合相关移动数据库列表通过电信推广和短信推广，公司可以更好地接管营销活动。这些名单用于客户获取信息或参与调查。

在当今拥挤的数字环境中，脱颖而出并给观众留下持久印象可能具有挑战性。然而，精心制作的品牌视频可能是消除干扰并与潜在客户建立真正联系的关键。

品牌视频是一种简短的视频，通常时长为 2-4 分钟，以一种能与观众产生情感共鸣的方式讲述您的故事。与其他营销视频不同，品牌视频的重点不是介绍您的业务产品或推广特定产品。相反，它旨在让观看者更深入地了解您作为个人或公司的情况。

有效品牌视频的主要目标是让观众感觉您是他们的完美搭档——他们解决问题或实现目标所需的确切人员或企业。它应该以一种能与目标受众产生深刻共鸣的方式突出您的价值观、个性和使命。通过这样做，您可以建立一种超越简单品牌认知的情感联系。

“人们应该感觉到你了解他们，关心他们，因为尽管这是你的故事，但它仍然关乎你的受众能从中得到什么，”营销策略师玛丽安娜·亨宁格 (mariana henninger) 说。“整个品牌视频都是为你的受众精心制作的。”

品牌视频的主要优势之一是其经久不衰的特性。与很快就会过时的内容不同，制作精良的品牌视频可以为您服务多年而无需频繁更新。只要您的核心信息和目标受众保持一致，您的品牌视频内容就可以继续发挥神奇的作用。

为什么要制作品牌视频？

投入时间和精力制作品牌视频有几个令人信服的理由：

更快地建立信任：在数字时代，了解、喜欢和信任因素对于企业成功至关重要。精心制作的品牌视频可以大大加速这一过程，帮助潜在客户比传统营销方法更快地与您建立联系。通过以真实且可关联的方式分享您的故事，您可以邀请观众了解品牌背后的人，培养熟悉感和信任感。
在竞争中脱颖而出：在每个人都分享类似内容并做出类似承诺的世界中，品牌视频可以展示您独特的个性和故事。这种差异化可能是潜在客户在您和您的竞争对手之间做出选择的决定性因素。
留下持久印象：如果做得好，您的品牌视频将在人们观看后很长时间内留在他们的脑海中。这种持久印象意味着当他们准备购买时，他们更有可能记住并选择您。
提高营销效率：品牌视频可以帮助人们从一开始就与您建立情感联系，从而使您的其他营销工作更加有效。那些觉得了解并信任您的人更容易接受您的其他内容和优惠。
克服“漏桶”问题：许多企业都在努力解决潜在客户在购买前从销售渠道流失的问题。品牌视频可以通过建立强大的初始联系来帮助解决这一问题，使人们更有可能留下来并最终成为客户。

如何制作品牌视频

现在您已经了解了品牌视频的重要性，让我们来探索制作真正引起观众共鸣的品牌视频的步骤。

＃1：深入了解你的受众
制作出色的品牌视频的基础是深入了解受众。这超出了基本的人口统计学范畴，需要深入了解他们的心理特征——他们内心深处的渴望、挑战、动机和恐惧。

为了获得这种理解：

定期与现有客户交谈：与您最好的客户安卖掉你捡到的手机违法吗排面谈或进行随意交谈，以了解他们的动机。
注意他们使用的语言：注意他们如何描述他们的问题和愿望。在视频营销中使用这些确切的短语可以立即引起共鸣。
询问是什么让他们选择了你：了解为什么你的现有客户选择你而不是其他选择可以帮助你突出你的独特卖点。
倾听情感暗示：注意他们话语背后的情感。除了您的产品或服务的表面利益之外，他们真正寻求的是什么？
例如，玛丽安娜的一位客户帮助女性改变与酒精的关系。通过受众调查，他们发现许多客户都是高成就者，他们对传统的戒酒会计划没有共鸣。这一洞察有助于塑造他们的品牌视频的信息和故事。

你越了解你的听众，你就越能有效地编写出一个直接打动他们心灵的故事。

#2：了解自己（或你的品牌）

下一个关键步骤是深入了解是什么让您或 br 号码列表您的品牌与众不同。这可能很有挑战性，因为客观地看待我们自己往往很难。以下是一些发现您独特品质的策略：

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询问您最好的客户：联系您最忠实的客户，询问他们喜欢与您合作的原因。他们的观点可以揭示您可能未意识到的自身优势。
寻找反馈中的规律：查看您收到的推荐、评论和其他反馈。寻找重复出现的主题或赞美。
反思您的价值观：考虑哪些原则指导您的工作以及它们如何体现在您的业务实践中。
审视你的经历：想想那些塑造了你的经营方式的生活经历。这些经历往往构成了引人入胜的故事的基础。
在客户购买后立即与他们交谈非常重要。问他们：“我有什么地方让你决定购买？”他们的回答可以让你深入了解你的独特吸引力。

请记住，您要寻找的是能引起目标受众共鸣的品质，而不仅仅是您认为自己重要的品质。目标是找到您独特之处和受众重视的品质之间的交集。

＃3：找到了解你的观众和你自己之间的交集

了解了你的受众和你自己之后，就该找到这些元素的交集了。这就是你的品牌视频的魔力所在。

寻找以下故事或经历：

展示你如何理解受众面临的挑战
展示为什么你有资格帮助他们
突出您与受众分享的品牌核心价值
这个“故事库”过程包括列出所有可能与观众产生情感联系的故事。然后，您将选择一两个最有力的故事纳入您的品牌视频中。

例如，玛丽安娜的一位客户教授播客。虽然这位客户没有讲述自己创办播客的个人故事，但他们专注于讲述她对系统和组织的热爱。他们讲述了她童年时按照彩虹顺序排列标记的趣闻轶事，以及她对拼图游戏的热爱，将这些特质与她帮助客户制作有条理、成功的播客的能力联系起来。

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目标是选择能够建立情感联系的故事并让观众认为“这正是我需要的人！”

＃4：精心制作引人入胜的故事

品牌视频故事主要有两种类型：“克服”故事和“激情”故事。了解哪种类型适合您的情况将有助于指导您的故事讲述方式。

克服困难的故事：如果您自己克服了困难，现在又帮助别人克服困难，那么这种故事就很适合。例如，如果您以前在时间管理方面遇到困难，现在教授生产力技能，那么这就是一个克服困难的故事。

对于一个克服困难的故事，请关注一个主要故事情节并遵循以下简单框架：

旧常态：描述一下挑战之前你的生活
发生了一些事情：解释一下扰乱你正常生活的事件
转折点：分享你如何决定做出改变
新常态：描述一下你克服挑战后的生活
使命：将您的经验与您现在帮助他人的方式联系起来
激情故事：当您的个人经历并不直接反映客户的挑战时，激情故事更合适。相反，它关注的是您为何对自己所做的事情充满热情，以及这种热情如何使您的客户受益。

例如，作为一名前纪录片制片人，现在帮助企业家制作品牌视频，玛丽安娜的故事并不直接与她的客户的经历相似。相反，她专注于她对讲故事的热情以及它如何使企业主受益。

对于激情故事，您可以添加最多三个简短的故事来阐述您的价值观、技能和使命。例如：

关于创建一所小型学校并向年幼的孩子收取 25 美分的教育费的童年轶事
你在企业界的经历以及对创业的热情
你是如何意识到可以通过品牌视频帮助企业家建立情感联系的
在制作故事时，请关注能引起观众共鸣的细节，记住您的品牌视频不是讲述您最喜欢的关于自己的故事。而是分享能与观众建立情感联系的故事。问问自己，“这个故事会让观众觉得我真的理解并关心他们吗？”

＃5：规划你的视觉元素

品牌视频与众不同的一个关键要素是使用强大的视觉效果。不要只展示自己说话或工作的样子，想想如何用视觉方式表达故事中的情感。

使用隐喻或象征性意象而不是文字表达来表达故事的情感基调。例如：

如果你的故事涉及克服障碍，你可能会展现自己在一条充满挑战的道路上徒步
为了表示将混乱变为有序，你可以展示完成拼图的过程
对于关于个人成长的故事，你可以使用植物发芽和开花的图像
目标是创建能够补充您的文字并增强故事情感影响力的视觉效果。这些视觉效果应该能够激发观众与您的信息相符的感受 — 有意策划您希望观众在观看视频后产生的感受。

拍摄并编辑您的品牌视频

规划好故事和视觉效果后，是时候让您的品牌视频焕发生机了。如果您具备相关技能，您可以自己拍摄和编辑视频。然而，鉴于这一资产的重要性，许多人选择与专业人士合作，以确保高质量的结果。

玛丽安娜拥有纪录片制作的背景，她强调专业品质的视觉效果和剪辑的力量。制作精良的视频可以大大增强故事的影响力。

请记住，您的品牌视频是一项可以为您服务多年的投资，因此值得您付出努力来使其变得更好。

＃6：扩大你的品牌视频

制作品牌视频后，可以在各个地方使用它来最大化其影响力：

网站：在您的主页和“关于”页面上突出显示它
社交媒体：将其固定在 facebook、instagram 和 linkedin 等社交媒体平台上的个人资料顶部
电子邮件签名：在您的电子邮件签名中包含视频链接
欢迎序列：将其添加到新订阅者加入列表时收到的一系列电子邮件中
销售页面：将其包含在销售页面的“关于讲师”或“关于我们”部分中
直接消息：当人们在社交媒体上与您联系时分享
“我的一个客户开始将她的品牌视频的 gif 嵌入到她的欢迎序列中，她的回应率就直线上升，”玛丽安娜说。

请记住，目标是让人们一与您或您的企业建立联系就看到您的品牌视频。这种早期联系将使您的所有其他营销工作更加有力。

“当人们观看你的品牌视频时所产生的所有情感，都会在他们每次看到你时（在他们的动态消息或电子邮件中）重新浮现，”玛丽安娜说。

Mariana henninger是一位营销策略师，擅长通过视频讲述情感故事。她是brandmagnetic的创始人，该公司帮助创始人分享他们独特的故事，更快地建立信任并提高转化率。她的课程是《完整的品牌视频系统》，她的播客是《帝国秘密》。你可以在instagram上找到她。在此处查看更多资源。

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