2024 年最佳房地产耕作技巧

这是一个比喻。

你是“农民”。 “耕种”的行为是指产生潜在客户（“播种”）、建立关系（“耕种”）以及将潜在客户转化为客户（“种植”）。

当然，你选择进行“耕种”的地区就是你的“农场”。

简而言之，房地产耕种是一种商业策略，涉及将你所有的营销和潜在客户生成工作集中在一个特定的地理位置，以此成为该地区的首选代理商。

房地产耕种是一

种常见的、历史悠久的、通常非常有效的策略。为什么？

它让你成为“当地房地产专家”，因为你正在目标社区内建立关系、信誉和融洽关系。
这是一种高度专业化迎合特定受众的好方法，因此你的营销工作可以更清晰、更有针对性，对你的特定目标市场更有吸引力。 （而不是试图成为“满足所有人需求”的通才，这很少有效。）
如果做得好，经纪人可以持续吸引新客户，这对于确保房地产的长期成功至关重要。
准备好开始了吗？您将获得房地产农业的三步初学者指南，以及取得成功所需的工具和实用策略的概述。

房地产农业的分步指南
房地产农业有三个步骤：选择您的区域，制定计划，并利用您的 CRM。

农民不会只是把种子撒在某块土地上，然后希望获得最好的结果。他们制定计划，标记边界，为即将到来的季节做准备，收集所有必要的工具，并通过艰苦的工作弄脏双手，以获得丰收。

房地产农业也是如此。

在本操作指南中，我们将使用“各就各位……预备……成长！”作为我们的框架。

“各就各位”——选择您要耕种的确切地点。
“准备就绪”——这是准备阶段，您将在此阶段制定计划和营销策略。
“发展”——通过实施计划和跟踪进度来开始工作。

房地产农业的第一步：标出农场区域 电话数据c  的边界线。

定义您的农场区域

房地产农业的第一步是确定定义农场区域的边界线。在确定最适合您和  人工智能正在学习解读你的情绪  您的独  特情况的方案时，需要考虑几个标准。

计算农场区域的平均佣金
了解您在潜在农场区域可以赚取的平均佣金将帮助您确定该区域是否足够大，或是否位于合适的社区，以符合您的收入目标。

当您比较社区和边界线时，使用以下公式会很有帮助，这样您就可  CMB目录  以为每个社区和边界线获得一个大概的数字。

A x B = C

A = 该地区的中位挂牌价（需要帮助？从 MLS 数据开始，查看县级和大都市级市场趋势。）

B = 您的个人佣金率

C = 您每笔交易可获得的大致佣金（以美元计）

（如果您与经纪人或团队有佣金分成，请将每笔交易的佣金总额乘以您的分成百分比，以获得每笔交易的分成佣金总额。）

示例：

A. 中位挂牌价 = 250,000 美元

B. 佣金率 = 3%

C. 每笔交易的佣金 = 7,500 美元

查询房屋周转率
您需要进行一些 MLS 研究，以确定该地区每年售出多少套房屋。寻找需求和库存量充足的地方。

当您将 MLS 的结

果与您了解的中位挂牌价相结合时，您将能够很好地估算该地区每年产生的佣金收入。例如，一个潜在的农场区域每年有 20 笔房地产交易，平均佣金为 7,500 美元，将为您带来 150,000 美元的总佣金收入——对于几乎每个经纪人来说，这都是一个值得的农场区域。

选择实用性
考虑选择您自己的社区或靠近您办公室的社区。为什么？有实际原因——例如，方便，您可以节省汽油和驾驶时间。

但更重要的是，住在农场内或附近可以让您更容易熟悉该地区的社区——房屋、便利设施、学校、人民和生活方式。

熟悉这些方面将帮助您了解在需要这样做时为潜在客户和潜在客户提供价值意味着什么。正如我们稍后将看到的，这是房地产种植的重要组成部分。

避免竞争
一点点竞争实际上可能是一件好事。但作为一个新手，进入一个明显由几位表现最好的经纪人主导的领域，可能会延长您本已很长的挑战清单。

如果“大卫与歌利亚”的场景让你兴奋，那就去尝试吧。对于其他人来说，最好寻找一些你