封锁不确定性期间的 B2B 潜在客户生成策略

在封锁期间，B2B 营销人员已经发展并采用了新的在线营销策略。这些不寻常的时期需要营销人员的创新理念。当销售渠道完全依赖于在线 B2B 潜在客户生成输出时，他们根本无法承受暂停按钮。B2B 营销人员一直依赖现场活动来推动他们的销售渠道。

但全球疫情改变了整个营销格局。如今，企业需要采取重大转变，以与潜在客户保持联系并产生 B2B 潜在客户。2020 年封锁期间最新的 10 种 B2B 潜在客户生成策略

重组您的产品

封锁极大地改变了客户的需求。因此，您需要重新调整您的产品供应并有效满足客户的需求。如果之前您通过在其所在地提供免费试用来提供本地软件，那么现在您必须转向基于云的解决方案并提供在线试用。如果需要，请尝试根据不断变化的市场需求稍微改变您的产品范围以产生 B2B 销售线索。

在线重新创建现场活动 贸易展览、会议和活动是任何 B2B 潜在客户生成策略中不可避免的一部分。然而，近期发生的任何此类事件的范围似乎都很暗淡。
B2B 潜在客户 幸运的是，您可以使用工具和技术来组织和参加此类在线商业活动。从虚拟研讨会到在线活动和会议，您可以尝试不同的选项来与感兴趣的买家建立联系。

利用已经在筹备中的机会 除了 B2B 潜在客 国家明智的电话号码数据 户生成服务外，现在是时候与您的销售团队密切合作并了解他们达成已经在筹备中的交易的要求了。通过产品教程和在线营销资料为他们提供支持，以便在这些困难时期为您的公司带来宝贵的收入。

超越 Google 广告和 广

Google 广告和 PPC 广告系列已成为当今时代生成潜 然后存储找到的信息并 在客户的核心渠道。但是，作为一名聪明的 B2B 营销人员，您需要寻找其他渠道来覆盖更广泛的受众。例如，YouTube 广告可以帮助您扩大覆盖范围，因为大多数潜在客户比以往任何时候都更频繁地在线观看视频。LinkedIn B2B 潜在客户生成是另一个通过精细定位生成合格潜在客户的强大渠道。

采用 LinkedIn 来获取潜在客户是基于建立在线网络和开展广告活动。您还可以在 LinkedIn 上分享与行业相关的故事和提示，以便为您的客户建 买房B 立更强大的客户群。
B2B 销售线索 重新安排您的营销预算 您不需要削减营销预算，而是需要将其重新调整到正确的方向。封锁期间，公司认为没有足够的客户，因此减少了营销预算。

这种短视的做法会影响您企业的市场份额。有了特定的预算，您可以长期继续实施基于关系的营销策略和 B2B 需求生成活动。 亲自与您的企业帐户建立联系 您可以通过电话或视频聊天与您的企业帐户建立联系，充分利用在家的时间。与你的企业账户建立联系对于了解他们即将开展的业务计划以及如何促进他们的发展非常重要。因此，你可以为他们提供个性化服务，共同成长。

个性化你的电子邮件通信

不要让你的电子邮件通信全是关于你的产品。尽量让它更具信息性和针对性。将你的数据库分为不同的类别，并说明它们在营销渠道中的当前阶段。因此，尝试与他们分享有针对性的内容，以令人信服地反映你的品牌价值。
电子邮件通信 竞标你预算内的关键字 许多 B2B 企业已经削减了他们的 AdWords 支出。几个月前热销的关键字现在可能会以低得多的价格出售。现在是时候竞标这些关键字并最大限度地提高转化率了。
创建在线营销材料
创建与你的客户相关的营销材料。白皮书、电子书和资源目录等在线资料不仅有助于通过网站访问者产生潜在客户，还有助于加强您的品牌作为思想领袖的地位。

例如，Techjockey 创建了一本在线手册，其中包含最佳软件资源，以帮助企业在 COVID-19 期间发展。该团队正在制作类似的营销材料，以教育目标客户并通过封锁期间的这些简单的商业理念有效地满足他们的需求。 听起来比以往任何时候都更有同情心
COVID 封锁对每个人来说都是一段艰难的时期。比以往任何时候都更同情您的商业客户非常重要。因为在这些困难时期，他们可能会面临资源和收入的压力。