B2B 网红营销：9 种营销活动类型和 20 个示例的权威指南

当您听到“网红营销”一词时，您会想到什么？如果您和大多数营销专业人士一样，您可能会立即想象一个年轻、有魅力的男人或女人在销售最新款汽车、美容产品或时装。对于 B2C 公司来说，这是一个非常准确的描述。但您是否知道，B2B 品牌也可以通过 B2B 网红营销的形式利用网红营销？让我们来看看一些网红营销统计数据。

在一项研究中，B2B 品牌通过影响力营销可以获得相当于传统方法 11 倍的年度投资回报率。
社交媒体专家表示，94%尝试过影响力营销的 B2B 营销人员认为它非常有效。

67% 的营销从业者曾利用有影响力的人物来推广内容

B2B 公司的网红营销预计将增长 31%。
总体而言，影响者营销是获取新客户增长最快的方式。
从这些统计数据中不难看出，网红营销已成为客户获取的主要力量。即使对于 B2B 品牌，成本也高出很多倍。事实是这样的：人们喜欢了解某种东西是如何运作的。他们想知道你的公司（或客户）是否有一款能够以合适的价格满足他们需求的优质产品。通过聘请网红，你可以让品牌领先于其他品牌，而无需花费大量资金。如果客户信任的人推荐某样东西，他 海外数据 们很有可能会想尝试一下。

考虑到这一点，以下是您可以为您的品牌实施 B2B 网红营销的一些方法。除了对该技术的描述外，我们还将提供一些成功使用该技术的示例。有了这些信息，您应该能够做出明智的决定。

免费赠送产品或服务

这是一种用于 B2C 营销的技巧，但同样适用于 B2B 公司。免费赠送产品和服务可让人们无风险地试用。长期以来，这种销售技巧一直以向专业人士或消费者提供样品的形式使用，当应用于影响力营销时，它意味着将这些样品提供给影响力人士。这里的想法是鼓励影响力人士向客户亲自谈论您的产品。也许他们会提到他们尝试过的超棒软件或展示用您的设备 基于人工智能的解决方案：彻底改变技术的未来 制作的东西。最重要的是，这是一种相对便宜的尝试制造一点轰动的方法。以下是一个例子。

1. 埃戈拉
如果你曾经苦苦寻找适合自己工作的自由职业者，那么要知道，自由职业者也会花费大量时间寻找完美的客户。Aegora 是一家帮助自由职业者和公司相互寻找对方的公司。然而，他们也是这个领域的新手。因此，为了吸引人们加入他们的平台，Aegora 做了很多老式的销售工作。大约 90 天后，他们的平台上就有了大约 500 人，从那时起，他们就能够吸 加拿大电子邮件线索 引有影响力的人。之后，该平台凭借口碑和有影响力的人的宣传而发展壮大。所需要的只是一些人力和免费试用服务。（来源：ninjaoutreach.com）

进一步阅读：向网红赠送免费产品的 7 大好处

＃2 与B2B博主合作
多年来，与博主合作一直是影响力营销较为传统的方法之一。这种技术通常被称为“博主推广”，鼓励博主谈论他们经常使用的产品和服务。就像免费赠送东西一样，这是一种从 B2C 营销起源中改编而来的技术。

几年前，博客主要是那些想要向世界展示自己想法的人们所从事的一项消费者活动。直到很久以后，这项技术才演变成商人会做的事情。现在，它是展示思想领导力和在商业世界中交流思想的绝佳方式。因此，博客推广在 B2B 营销领域仍然具有一定的价值。事实上，一些大品牌最近已经采用了这种方法。