知名招聘和学徒公司 Key Training 使用 Cognism 的销售情报平台来：
- 安排固定数量的每月会议
- 提高销售团队的生产力
- 使用 Cognism 的事件触发器来获得机会
- 提高销售团队士气
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公司
55 多年来， Key Training一直通过招聘、学徒制和商业培训帮助企业和个人蓬勃发展。它现在是提供一系列培训解决方案（包括 IT 技能、专业发展和项目管理）的最大组织之一。
Key Training 专门招募年轻人工作并为员工提供培训，无论是学徒制还是个人和职业发展的定制培训。
挑战
我们采访了业务参与和营销主管 卡蒂亚·道格拉斯 (Katia Douglas) ，了解她在 Cognism 的经历。
是什么促使 Key Training 开始关注 Cognism 以寻找潜在客户？
“以前，我们主要通过大众营销、外拨电话和 LinkedIn 来获取潜在客户。这种方法对我们来说很有效，但我们很快意识到，我们需要更先进的 B2B 技术来提升我 立陶宛电话号码数据 们的销售额。”
他们是如何发现认知主义的？
“我们的销售总监与 Cognism SDR 进行了初步交谈。整个概念对于业务而言是全新的，因此我们非常好奇，想了解更多信息。”
“在销售过程中，我们没有考虑任何其他 B2B 数据提供商。Cognism 与另一家知名培训提供商合作，他们使用该平台获得了很高的投资回报率。仅凭这一点，我们就知道 Cognism 是帮助加速我们销售的完美工具。”
解决方案
Katia 管理着一支由 9 名销售代表组成的团队，专注于新业务。他们在几周内就启动并开始使用 Cognism 的B2B 潜在客户生成平台。
Key Training 的目标人群是什么？
“我们与英格兰大大小小的公司合作，不受行业 数字营销使律师和足病医生成为思想领袖 限制。我们通常针对这些公司的学习与发展和招聘与人才决策者。”
卡蒂亚向我们详细介绍了她的日常职责和销售团队的结构。
“我负责管理公司的社交媒体网站和销售代表。他们处于销售漏斗的顶端，并发起首次对话。他们的目标是预约我们的内部学习与发展和学徒顾问。”
Key Training 使用该平台的工作流程是怎样的？
“我和团队几乎每天都会使用该工具，并使用 Cognism 进行两种工作流程。我为直接营销构建一个列表，而销售代表则根据其分配的垂直领域创建自己的列表。我直接将这些联系信息导出到我们现有的电子邮件数据库中。”
Cognism 的事件触发器如何帮助产生合格的潜在客户？
“最近，L&D 销售代表发现工作变动触发机制非常有用。联系最近三个月内刚刚升任高级职位的人是一个很好的购买信号，因为他们更有可能做出购买决定。”
“Cognism 的公司营业额过滤器非常有用。学徒销售代表通过针对营业额超过 300 万英镑的企业来过滤搜索。我们立即知道该公司可能有预算用于 Key Training 等培训提供商。”
“最后，每个人可获得的信息都非常多样化。我们可以根据他们的教育水平来搜索我们自己的候选人，并根据这些数据对他们进行资格审查。”
Katia 向我们讲述了他们使用 Cognism 的Chrome 扩展程序的工作流程。
“销售团队每天都会使用 LinkedIn API 插件。只需单击按钮，即可显示所需联系人的电子邮件地址和手机号码。然后他们就可以立即联系到合适的人选。”
Cognism 的支持服务如何帮助他们在该平台取得成功？
“我们的 CSM 非常棒；他们所做的超出了我们的想象。如果没有 CSM 提供的有益反馈和指导，我们就不会取得今天的成就。”
“总体而言，自从使用 Cognism 以来，团队的效率突飞猛进。因此，他们已经预约了很多次。由于我们的销售周期多种多样，因此有很多机会，而且他们都符合条件，其中许多都是大型企业。我们真的印象深刻！”
结果
自从使用 Cognism 的B2B 数据库以来，Key Training 增加了多少次外发对话 ？
“我们每月都会从 Cognism 预定固定数量的会议。以下是一个例子：一位销售代表向招聘公司发送了一项活动。他们瞄准了 900 名潜在客户，阅读率达到 42%，收到了 15 条回复，其中有 3 个积极机会。这是他们开展的第一次活动。由于结果符合标准，他们有信心将 Cognism 用作其核心潜在客户挖掘工具。”
Cognism 如何通过直接营销活动帮助增加入站潜在客户？
“我总是对我的营销活动进行分组测试。根据统计数据，我开展的许多 Cognism 营销活动在几个月后都取得了成果。因此，我们的入站率一直很高。”
卡蒂亚继续解释了 Key Training 自从使用 Cognism 以来所获得的好处。
1.提高生产力
“Cognism 帮助团队组织他们的日记。在一天开始时，他们将开始处理分配给他们垂直领域的重点列表。由于他们打电话和发送电子邮件给实际存在的联系人，因此拒绝的次数要少得多。如果你想推动团队活动，Cognism 是一个很好的方法。”
2. 提高销售团队士气
“当销售代表打电话给真正接听电话的联系人 银行电子邮件列表 并且他们收到的电子邮件退回很少时，这会立即增进友谊。他们意识到他们可以更快地达到配额！”
3. 使用简单
“该平台很容易理解。一旦你开始使用，一切就变得轻而易举。”
4. 精准定位
“该平台的精细搜索过滤器可实现精准定位。您可以将列表精简为最优质的潜在客户。Cognism 注重的是质量而非数量！”
5. 可靠的前景
“这些机会非常优质；这是因为每个潜在客户都拥有不同的信息量。我们从 Cognism 获得的线索很可能会成为回头客，从而为我们带来持续的收入来源。”
6. 卓越的数据质量
“通过高质量的数据联系到合适的人，可以减少与办公室总机通话的麻烦。干净的数据将提高团队的效率。”
“我的新员工最近对我说：
我简直不敢相信你们有这样的工具。数据干净、刷新且实时！”
Katia 最后和我们分享了一个想法：
