通过下方贴片可以看到主播推荐房源，并搭建了直接咨询楼盘的渠道，点击咨询即可与该经纪人取得线下联系，有电话号码添加企业微信等方式。 建立联系之后，主播可以带购房者去线下看房，最终促成成交。 而在置业咨询服务方面，不少主播也总结出了两套业务模式。
其一成为开发商的直接代理
针对某个楼盘，组织粉丝线下看房团，帮地产 贷款数据库 商获客，地产商给出优惠，签约后主播获得报酬； 其二，间接代理，如贝壳等平台先跟开发商合作，再把房源散发给主播所在周边中介门店，他们通过在平台报备客户信息，带领客户看房，成交之后获得报酬。 例如快手账号“西安房产杰克”在平台上有7.万粉丝，在主播详情页中，除了注明联系方式组团看房之外，还标明了“招主播”。
该账号所属新媒体房地产公
司hr告诉「子弹财经」，拍摄出镜看房视频，可以接 适当的内容选择：使用分析和 受无经验小白，前期会有培训。 博主的视频主要目的是获客，实现流量变现，如果有转化，会有专人负责之后的销售工作，博主日常工资在-元，上不封顶。 据hr透露，杰克账号每天都能有几十组客户留下信息资料成为意向客户，一个月完成几百组客户转化是没问题的。对新主播而言，每完成组获客量，就能获得元奖金。 “如果房产价格是万，主播可以拿到的佣金。”该hr补充道，“佣金就是主播的提成。”而这一佣金比例已经接近线下房产经纪人能拿到的提成比例。 在快手公开口径中，基于理想家直播卖房的成交转化率是传统渠道的倍。
而快手模式能跑通
一个关键在于其定位在新一线和二三线及 1000个手机号码 以下区域城市。 要知道，在偏中线和低线的房地产市场之中，客单价和房单价偏低，很难吸引大品牌经纪机构下沉，且地方城市的很多成交是基于人情关系和熟人介绍。 而快手主播卖的新房大多为刚需项目，“可能是父母帮孩子进城的第一套房，也可能是小夫妻的改善性商品房。” 和贝壳等平台面向年轻用户不同，在快手买房的用户为男性，年龄-岁，其中新一线及以下城市占比，7为快手老用户。 这一用户画像与快手的基因“老铁群体”基本吻合，不过这种表面上是“老铁买卖”实为“粉丝经济”的直播分销业务，能在快手跑多远？ 三、直播分销，独木难支 客观来说，直播卖房模式能跑通并不代表这件事符合成本效益，毕竟巨头们都是“前车之鉴”，已经为此交过太多学费了。
