用户被 Linkedin 上的帖子所吸引，进入了一个非常广泛的销售漏斗，然而，通过有针对性的潜在客户培育行动，该漏斗变得越来越窄。在假想漏斗的最后部分，只有对所提议的内容真正感兴趣的潜在客户才会到达，因几乎自然。
Linkedin 策略：如何提高参与度
您在 Linkedin 上的目标是产生合格的潜在客户，即那些真正对您的建议感兴趣的人。为此，您有两种可用的方法：
入站方法，包括被潜在客户发现并通过有价值的内容吸引他们到您的页面；
出站方法需要更大的主动性，因为它涉及通过 Linkedin 与潜在客户建立联系。
在这两种方法中，您都必须证明您的可靠性和能力，以便您可以为潜在客户提供参考点，并吸引他们与您联系，并发展巩固和持久的关系。
您是否更愿意遵循入站营销原则所规定的
入站方法？因此，首先您需要优化您的 Linkedin 个人资料。以下是一些有用的提示：
选择专业的个人资料图片，并在封面上包含您的徽标和公司颜色；
选择最能体现您在公司角色的职位；
在个人资料摘要中，输入要查找的正确关键字；
在“特色”部分，插入有价值的内容，包括 购买电话营销线索 外部内容，例如演示视频、公司网站的登陆页面或成功的案例研究；
立即突出您最能代表您的专业精神和业务重点的技能。
如果您所做的一切正确，潜在客户将向您发送连接请求
您是否选择了第二种方法，即外包？然后，您必须更加积极主动，寻找可以与之建立联系和建立关系的潜在线索，直到获得预约。在这种情况下，您必须首先获得潜在客户的关注，然后再获得他们的信任。
在这两种情况下，您都必须善于击中要害，证明自己是所在行业的可靠参考点，并专注于扎实、专业和严肃等特征，所有这些都“洒满”了出色的数字知识和技能。
LinkedIn 营销活动：正确发布的 5 个技巧
在 Linkedin 上发布什么内容？什么时候？发布方式当然还有内容对您的策略起着非常重要的作用，因此我们在您做出选择时为您提供了 5 个有价值的提示。
如果您没有网站或博客，Linkedin 上的文章
是提高个人品牌或增强专家地位的绝佳解决方案。您可以使用 40,000 个字符，并且可以添加标题、字幕、链接、视频和图像。
然而，文章的参与度与帖子不同，因此帖子的可定制性较差，因为它们只允许使用大写字母和空格。在帖子中，您仍然可以插入图像、视频、员工搜索、调查或活动庆祝活动。对于帖子，您最多可以使用 3,000 个字符，因此您必须充分发挥自己的总结能力。
如果您是一家这种意义上的公司，那么用于安排 或者可以打电话 帖子发布的工具（例如Hubspot CRM）可能会很有用。除了计划的帖子发布（包括在Hubspot 网站上重新共享博客帖子）之外，此工具还允许您手头拥有特定线索的文件，其中包含已发生的所有对话、已发生的网页。被访问过的人、之前拨打的电话和所做的任何笔记以及许多其他功能。
2- 标签和视频：如何利用它们？
在帖子末尾插入主题标签始终是一个好举措，但您必须根 znb 目录 据非常具体的策略来执行此操作，以加强您的品牌。建议使用最多 5 个主题标签，在您的品牌和标识帖子主题的标签之间平均分配。
3- 何时在 Linkedin 上发布？
这里我们遇到另一个重要问题：什么时候在 Linkedin 上发布？从理论上讲，每一刻都是好的，但您需要充分了解您的买家角色，以了解他们的习惯。
您可能认为午休或通勤是发布内容的最佳时间，但情况并非总是如此。 Linkedin 是一个专业的社交网络，因此您的潜在客户即使在工作时间（即 8:00 至 13:00 和 14:30 至 17:00）也可以轻松使用它。
无论如何，B2C活动的最佳发布时间是11:00至14:00，而B2B活动的最佳发布时间是9:00至17:00以外的时间。
