您应该为 B2B 数字营销选择哪些 KPI?

为了取得成功,您的数字营销策略必须有记录。它必须基于明确且可衡量的目标。因此,这意味着您在转化渠道的每个阶段都有相关且可靠的绩效指标:著名的 KPI(关键绩效指标)。

在本文中,您将看到:

KPI 的定义
如何使用您的 KPI
数字营销中要遵循的基本 KPI

什么是 KPI?
KPI 是可随时间进行比较的数字指标,可让您做出明智的战略决策。它们可以帮助您更好地了解网站访问者的行为:它们的选择至关重要,并且对于定义您的 B2B 数字营销目标至关重要(因为 SMART 目标始终包含可衡量的维度!)

如今分析工具几乎可以衡量一切

为了帮助您对所有内容进行分类,我们根据主要行动类别选择了必要的入站营销 KPI。

如何使用这些指标?
要成功管理整个入站营销策略,光有数据是不够的,最重要的是要知道如何使用它们。

要真正推动您的业务和绩效,您需要将您的 KPI 集中到一个地方。

一些服务(如 Google Analytics)可让您很好地了解其中一些 KPI,主要与您的受众和定位相关。

最好的?营销自动化工具!这些工具的报 WhatsApp 号码数据 告功能可让您一目了然地 360° 监控您的表现:内容、横幅、点击率、社交网络上的推广等。

通过将它们链接到您的其他日常管理工具,您将能够真正量化地概述您的整个入站营销策略。

Plezi 中不同 KPI 监控仪表板的 gif

无论您喜欢哪种营销仪表板,以下是一些提示。

随着时间的推移比较这些 KPI

WhatsApp 号码数据

例如,您的受众评级会有所不同。与其一点一点地观察,不如取一个平均值,然后知道你是低于还是高于。数字本身没有任何意义:它的演变会帮助你!

为自己设定“黄金”KPI。

这些 KPI 是高于其他 KPI 的绩效指标,是最重要的,与您的业 需要可扩展且敏捷的解决 务最相关的:自然引用、新客户……无论您想要什么(关注“虚荣指标”),只要您密切监控它们。

为自己设定目标。

要提高网站的性能,没有什么比设定 KPI 目标更好的了。通过在所有目标中添加数字概念,您将更好地控制您的数字战略。

现在很清楚了,让我们直奔主题:以下是入站营销中不容忽视的“黄金 KPI”。网站流量,它来自哪里以及它的行为方式入站火箭的第一阶段是流量生成。
为了确保一切正常,第一个要关注的指标是访问次数。

随着您制作优质内容您应该会看到

此绩效指标稳步增长。但是,仅凭此指标不会为您提供任何可操作的信息。

为了产生流量,您制作了内容并使用了不同的技术使其可见。

您知道访问次数,但要优化内容共享,必须了解访问 AQB 目录 者如何到达您的网站以及您的流量如何在不同的获取渠道之间分配:

直接(直接访问您的网站,没有中介)
有机(来自搜索引擎中提出的问题)
社交(来自社交网络)
推荐(来自您的客户或通过推荐)
通过监控流量来源的变化,您将能够根据以下情况实施或调整您的策略:

社交流量不足?考虑实施社交媒体策略。
有机流量下降?您可能需要重新考虑您的内容策略并优化您的 SEO 简报。
直接流量太多?这应该是一个危险信号。您是否正确跟踪了 UTM 参数?
您还需要了解有关访问者及其习惯的更多信息。他们来自哪里?他们在寻找什么?他们首先访问哪些页面?他们如何找到您(引荐来源、Google 搜索、AdWords 等)。

 

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