深入了解市场契合假设的艺术：识别、测试和实现产品市场和谐的步骤。通过示例和实用技巧来学习成功秘诀。
您是否知道34%的初创企业因产品市场不匹配而失败？这种不匹配不仅代价高昂，还浪费资源、错失机会并造成巨大的收入损失。
问题出在哪里？这通常归结为市场匹配假设不完善或测试不充分。他们可能没有做足够的研究来确定市场需求或他们的解决方案是否是解决方案。
这听起来很简单，但显然并不是那么容易。
在本指南中，我们将研究如何根据真实数据制定产品市场契合假设，以及更好的是，发现如何测试它，以便您可以尽可能确保您的产品能够快速运行并为下一次产品发布制定明确的计划。
什么是产品市场契合假设？
当产品真正满足了顾客的需求或愿望时（尽管他们可能在你告诉他们之前并不知道这一点），产品市场契合度就出现了。
如果顾客认为该产品没有价值、没有人谈论它、而且销售速度很慢，那么就可以说该产品不适合市场。
产品市场契合假设是你对你的产品如何以及为何会从目标客户的“可有可无”变成“绝对必备”的最佳猜测。
您可以根据初步的市场调查来制定计划，并根据 MVP 的早期反馈进行调整。
假设你发明了一种智能水瓶，它可以扫描你的身体成分并告诉你什么时候喝水。你在马拉松运动员大会上展示了几个原型，然后，每个人都想要它——他们真的在购买它。早期的成功表明你的产品适合市场。
为了达到这一点，大多数产品团队首先会制定并测试产品市场契合假设。我们创建了一个产品市场契合假设模板来简化这一过程。
您如何衡量产品市场契合度？
要确定产品是否适合市场，您需要在市场上现有产品的背景下考虑新产品，这些产品可以填补类似的空白。这意味着要跟踪客户如何与您当前的产品（以及竞争对手的产品）互动，并衡量他们对新功能或新产品的潜在兴趣。
需要重点关注的领域包括：
观察顾客的购买模式以了解购买习惯。
跟踪功能需求，以确定用户认为最有价值的功能。借助 Ignition 的产品管理工具，您可以识别产品差距并根据收入影响确定路线图的优先级。这使您能够确定用户认为最有价值的功能，并相应地调整产品功能。
监控产品使用情况的增长来评估产品不断扩大的吸引力。
查看净推荐值来衡量客户忠诚度和满意度。
分析客户反馈。Ignition可以帮助收集和分析来自调查和 CRM 的客户反馈，提供直接见解并突出潜在的改进。我们的 AI 驱动工具可以实现这一点，通 海外数据 过消除数小时的手动管理工作来帮助您的客户研究过程，并让您能够轻松地根据您的调查结果创建营销资产。
但Sean Ellis给出了一个关键答案：询问用户：“如果不能使用产品，你会有什么感觉？”如果不到 40% 的人表示他们会“非常失望”，那么你可能还没有找到赢家。这种方法可以有效衡量用户参与度，告诉你是否适合市场。
产品市场契合度维恩图
净推荐值和客户满意度分数等 KPI对于揭示客户情绪和忠诚度至关重要。
购买频率、回头客率以及使用产品或服务的时间 UAB 目录 等指标可以提供有关客户参与度和满意度的宝贵见解。
重点是了解您的产品对 ICP（理想客户档案）生活的影响。
最后，客户获取成本和客户生命周期价值等增长指标可以让您深入了解产品的扩张和盈利潜力。
通过 6 个步骤形成并测试产品市场契合假设
让我们看看制定和测试这一假设的六个步骤。我们 您将探索差距分析的可能策略 将从您的最初想法开始制定全面的产品路线图。
下载我们的产品市场契合模板。
市场契合假说 6 个步骤
步骤 1：制定初步假设
制定初始假设是整个流程的基础。仔细筛选现有数据，确定真正的客户需求和挑战。
您可能已经知道您缺少哪些功能，或者客户已经向您表达了他们的想法。如果您可以为客户愿望清单上的每一项赋予价值，并从销售团队生成的大量信息中提取这些数据，那么您就有了一个良好的开端。
Ignition 使用 AI 自动识别阻碍潜在交易的功能。一旦识别出这些关键缺失的功能，Ignition 将根据交易规模附加金额。这种方法允许您优先构建对业务影响最大的功能，确保您的努力与创收保持一致。
接下来，一定要确定目标受众。您需要了解潜在客户的人口统计和心理特征，查看当前使用您产品的客户，看看那些可能对新功能感兴趣的人是否有规律，并看看您的竞争对手的目标客户是谁。
此时，你的产品市场契合假设可能听起来像这样：
“我们相信，我们的环保、可重复使用的水瓶将受到具有环保意识的大学生的欢迎，为一次性塑料瓶提供一种可持续且时尚的替代品。”
