在拥挤的市场中为客户创造更好内容营销效果的 6 个技巧
让我们面对现实，内容营销并不是什么新鲜事。
大多数企业，尤其是 B2B 营销人员，都知道他们需要通过博客、电子邮件营销、社交媒体发布内容以及制作视频来与受众建立联系，但这种流行和接受度也伴随着挑战。
市场上充斥着各个级别的“思想
领袖”和“专家”，他们试图在相同的术语上排名并引起注意。要脱颖而出比以往任何时候都更加困难，即使你做到了，消费者对多年的传统营销工作感到厌倦，他们也会更加怀疑。
所有这些因素都造成了激烈的竞争，使内容营销成果更难实现，特别是对于试图帮助客户的代理商、教练或顾问而言。
我们曾经经历过这种情况，幸运的是，我们已经学会了如何解决这些问题并为您的客户带来更好的结果。在本文中，我将介绍：
为什么优秀的内容营销最终意味着销售
创建以结果为导向的内容营销策略的技巧。
如何开始。
出色的内容营销意味着销售
内容营销有很多好处，可以实现许多商业目标。
事实上，最新的内容营销统计数据显示，2021 年最常见的五个内容 手机号码数据服务或完全产品推广新方式版本在 目标电话号码或电话营销数据 线工具。互联网营销，您可以轻松进行营销并在任何地方销售，形成一个商业部门。Cannru-buy 数据 100% 击败我们的人类支持数据和准确的手机号码数据-由图形 支持随着发布成长年骨髓个人立即购买购买我们的营养可能生产 营销目标是建立品牌知名度（80%）、建立信誉/信任（75%）、教育受众（70%）、与现有客户/客户建立忠诚度（60%）以及创造需求/潜在客户（60%）。
然而，可以说内容营销工作最重要的目标应该是销售
我并不是说每篇博客文章都能说服某人立即从他们那里购买产品。
如果有人看到一篇题为“[您的产品]多少钱？”的文章并准备签字，那将是一个营销奇迹，但客户创建的内容应该将合格的人员引入他们的销售渠道，并帮助销售更快地达成交易。
这意味着要解决买家真正关心的问题、顾虑和兴趣（即成本、评论以及五大公司的其他内容），以吸引他们进门，并为销售人员提供任务销售内容，以便在销售过程中应对和克服异议。
当然，您和您的客户可以在这里做所有
事情但仍然无法达成交易 – 有时候这就是命运的安排 – 但如果您的客户在制定内容策略时始终将相关性以及他们的营销和销售渠道放在首位，他们就可以尽最大努力改变这种命运并取得巨大的成果。
这到底是什么样子的？
创建以结果为导向的内容营销策略的 6 个技巧
您可以尝试多种内容营销策略和趋势，这些策略和趋势可能会让您的努力取得成果，但也有一些总体技巧和原则几乎可以保证奏效。以下是您客户的内容营销人员应该知道的六个技巧和原则。
1. 让内容拥有者
为了让您在为客户进行内容营销工作时取得更好的效果，您首先需要确保有人拥有它。
根据我们在 IMPACT 的经验，除非有人拥有并专注于某项计划，否则它很快就会被推到一边，而让位于“更重要”的事情，特别是如果一家公司一直在使用 PPC 或展示广告等传统营销渠道。
由于内容营销涉及很多环节
需要投入大量时间，因此内容营销往往是此类营销的常见受害者，尤其是对于新企业而言。但是，如果您的客户想要取得成果，就不能如此随意地忽视它。
为了确保您的客户创建一致的、高质量的内容以吸引流量、潜在客户和销售，他们需要聘请全职的内部内容营销人员来负责他们的内容营销策略。
根据公司规模和个人经验，该职位可能有不同的职位名称——内容撰稿人、内容总监、内容策略师——但我们将其称为内容经理。此人将是内容营销预算中最重要的项目。
没有人会比日复一日在公司里工作的人更了解您的客户的组织。
当客户将内容创作外包时，他们可能会失去品牌的独特声音和真实性，同时还会造成流程瓶颈。他们创作更多内容或根据需要调整内容营销策略的能力也会受到限制。
然而，当他们拥有专门负责内
容营销策略和后续内容创作的内部人员时，该人员将确保定期发布准确反映其品牌真实基调和精神的高质量、引人注目的博客文章。
他们还将：
让内部利益相关者参与进来，并向他们和整个公司宣传内容。
采访他们公司的主题专家并获取他们的见解（以及他们公司的独特观点）并将其整合到客户的内容中。
与销售团队密切合作，帮助他们将内容整合到销售流程中，从而让他们更快地完成更多交易。
监控客户的有机流量表现并努力定期提高排名和流量结果。
更新现有内容以确保其仍然相关且有效。
监督客户销售和营销计划中内容至关重要的其他领域（包括网站、电子邮件和社交媒体）。
当内容创作是客户组织中至少一个人的唯一关注点时，您永远不必担心您和他们没有给予其应有的关注以实现真正的成果。
2. 尽早让销售人员参与进来
现在，我们提到客户的内容所有者将与销售部门密切合作——这是有充分理由的。
入站成功不仅仅依赖于营销；它依赖于组织中的每个人
客户的销售代表比任何人都更经常与潜在客户接触，并听取他们的问题或顾虑。这些主题应该是客户内容策略的起始基础。
虽然您的客户的内容营销策略将随着时间的推移而超越这些范围，但这五大主题和以购买意向为中心的主题将通过在买家进行销售对话之前提供他们寻求的答案，帮助销售团队尽早看到成果。
说到销售……
3. 将内容纳入销售流程
一旦您的客户开始围绕销售人员分享的主题创建引人入胜的内容（即创建销售支持内容），他们就需要确保销售团队正在使用它。这意味着将内容纳入销售流程。
在 IMPACT，我们将这种做法称
为任务销售。文章发布后，请确保客户的内容经理将其与销售和营销团队的其他成员共享，并让他们知道如何以及何时可以使用它。
（这可以在收入团队会议期间完成。）
销售支持内容只有当其真正到达潜在客户手中且问题或顾虑成为首要问题时才有用。
4. 关注相关性
内容只有在讨论客户受众关心的话题时才有用。这意味着解决他们真正感兴趣的问题、顾虑和兴趣。
引导您的客户谈论相关的时事以及他们的产品或服务如何适应（例如，想想企业在 COVID-19 疫情开始时如何调整他们的信息传递方式），并优先考虑大多数买家在进行购买研究时最紧迫的问题。
马库斯·谢里丹 (Marcus Sheridan) 的
《他们问，你答》将这些主题总结为五个主要类别，我们称之为“五大主题”：
成本：您的解决方案的成本是多少（因素、考虑因素、价值定义等）。
问题：您的解决方案的缺点或问题（买家倾向于询问）。
比较：您的产品或解决方案与类似产品或解决方案相比如何。
评论：对您的产品、解决方案等的诚实、公正的意见和观察。
最佳：可用的最佳解决方案是什么。
Big 5 可用于书面内容以及长视频和短视频，帮助您通过 YouTube 等平台提高自然搜索流量。这就是为什么我们推荐…
4. 指导他们在营销和销售中使用视频
客户创作的作品不应仅限于书面内容。无论是营销内容还是销售支持内容，您还应该包括视频营销。
2021 年，当被问及最想如何了解产品或服务时，Wyzowl 的一项调查显示，69% 的受访者表示，他们更喜欢观看短视频，而不是阅读文章、查看信息图表或观看网络研讨会等。
此外，另一项调查报告显示，83% 的受访者发现产品/服务解释视频可以帮助他们做出购买决定。
由于视觉和声音的结合，这并不奇怪。
要在客户的内容营销工作中充分利用视觉内容，一个很好的起点就是遵循“销售七法则”：
80% 视频：这些视频解答了销售过程中 80% 最常见 进行市场调研的重要性 的问题。销售代表可以在对话前将这些视频发送给潜在客户，以节省通话时间或帮助潜在客户确定/取消资格。
员工简历视频：这些视频介绍了您的团队及其工作内容，可在您的网站或电子邮件签名中分享。它们可以帮助您的受众在实际发言之前更深入地了解您的团队。
产品或服务视频：顾名思义，这些视频重点介绍您的产品
登陆页面视频：这些视频出现在您的登陆页面上，解释转换的价值以及填 澳大利亚电子邮件列表 写表单后会发生什么。
成本视频：就像成本或定价文章一样，这些视频解释了您的产品成本是多少或影响成本的因素。
社会证明/推荐视频：这些视频展示了过去买家的积极故事和采访。
“我们提出的主张”视频：这些视频类似于社交证明视频，但侧重于展示支持其他服务主张的证据，例如工作质量或特定流程。
而且他们不应该止步于此。还要通过后续电子邮件 指导您的客户如何将视频融入他们的销售流程。
5. 不要忽视内容分发
不要让客户的内容孤岛化。一旦发布，许多营销人员都希望他们的作品能够“迅速传播”，但在如此拥挤的内容营销环境中，这种情况很少发生。
让客户的内容营销团队留出时间来分发他们的工作，无论是通过社交媒体、电子邮件营销、Facebook 群组还是买家响应的任何其他媒介。
重点是将内容呈现给需要它的消费者。以这种方式推广内容对于任何内容营销策略获得发展势头都至关重要。
更多的自然流量和 SEO 是您接触更多受众的唯一方式。您还应该在潜在客户和现有客户所在的地方与他们会面。
