销售工作通常包括配额，以确保您产生一定的销售量或收入。您可以使用多种类型的配额来确保您的业务销售顺利进行。了解最常见的配额类型非常重要，这样您就知道如何实现它们。
在本文中，我们将讨论销售配额，并提供您在商业生涯中可能遇到的几个示例，以便稍后应用。
什么是销售配额？
配额是您在一定时期内必须完成的销售或其他操作的数量。例如，一名木匠可能需要在一个月内制作 12 张桌子才能满足其配额。
如果您是企业主或经理，您可以为个人或团队成员设置销售配额。某些销售配额是基于指定区域的。您可能有每日、每周或每季度的配额，或者有时是多个时段的组合。
常见的销售配额类型
您的公司可能会使用多种销售配额。每个都有自己的衡量方法，但大多数侧重于活动、利润、数量和成本。
您的公司只能使用一种类型的配额或以下配额的组合：
收入配额是用于衡量总收入预定目标的一般销售配额。
示例：一家家具公司为每个销售代表设定了当月 的收入配额。您有一份可能需要一些家具的新购房者名单。他的平均每个客户的销售额为 件，因此他需要向大约 10 个客户销售家具才能满足每月的配额。
你的朋友在家具陈列室工作。其主要客户群通常只对购买一件家具感兴趣。他的平均每个客户的销售额为 ，这意味着他必须与至少 40 个客户完成销售才能完成配额。
活动配额决定销售人员在一段时间内执行的销售活动的数量。这包括促成销售的活动，例如拨打多个电话、会见多个客户或发送多个信件。
示例：一家屋顶公司指示其销售人员每天向潜在客户拨打 20 个电话。
A 公司给那些在当地贸易展上填写了抽奖表格的人打电话。此方法每 10 次调用即可产生一笔销售。
B 公司有一份他应该拨打的随机姓名和号码的列表。这种技术大约每打 50 个电话就能促成一笔销售。
只要A公司和B公司每天至少拨打20个电话，无论销售额有多少，都已达到活动配额。
数量配额
数量配额要求您每个期间销售一定数量的产品。数量配额关注的是产品数量，而不是总销售额。
示例：汽车经销商指示其销售人员每月销售 10 辆汽车。
销售 A 在二手车部门工作。他已经卖了10辆汽车，每辆售价从万到1亿不等
销售 B 在一家新车陈列室工作，已与 10 名客户完成销售。新车价格从1.5亿到4亿不等
尽管销售 B 产生了更多收入，但他和销售 B 通过销售 10 辆汽车来满足销售量配额。
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基于成本的配额
基于成本的配额侧重于销售所需的资源（例如时间或金钱），而不是收入。
示例：一家电子产品商店指示 亚马逊致胜之道第 2 部分 – 数字广告 其销售人员只花 20 分钟进行促销。
员工 A 在笔记本电脑部门工作。他必须在 20 分钟内向客户解释几款笔记本电脑的功能和优点才能完成销售，以便为下一位客户提供帮助。
预计配额
预测配额由销售人员或团队的历史绩效决定。这些通常被分配给团队、部门或区域。
示例：一家服装店确定其第四季度的净销售额为件，他们希望下一季度的销售额增加 10%，因此他们设定了 件的配额。
组合配额
组合配额根据公司需求将各种配额进行组合。
示例：休闲车经销商设定了其销售人员必须满足的组合配额。
销售A每天需要给15个已经向经销商网站提交信息的人打电话。此外，他每周还必须出售四辆房车。预计5月份他还将通过房车和露营配件的销售获得1.5亿的收入。
实现销售配额的技巧
您可以遵循以下提示来确保实现您的销售目标：
长远考虑。虽然您可以选择每月的任何销售配额，但请尝试规划年度配额，以便您可以在满足当前月份配额的同时展望未来几个月。
建设管道。您的“渠道”是源源不断的 移动电话号码列表 销售机会，构建它包括网络、勘探和跟踪销售线索等活动。 Pipeline 可帮助您预测销售并制定长期目标。
根据您的产品创造紧迫感
如果客户觉得自己立即需要某种产品，或者可能会失去交易，那么他们更有可能达成交易或购买产品。尝试向您的客户解释您的服务如何使他们受益，以便他们采取行动而不是等待。
管理你的时间。制定一个充分利用每一天的时间表。如果您需要在销售会议上与客户会面，请考虑在该地区您还可以见到谁，以最大限度地利用离开办公室的时间。每天或每周留出一定的时间进行推销电话。
超出你的配额。作为企业主，您可能有无限的佣金计划，或者当您超出预期时可能会提供奖金。超出配额还表明您对员工或销售人员的积极性和承诺。
结论
这是关于销售配额的完整讨论，您可以将其用作业务中的销售目标。确保您还考虑了销售人员的能力以及企业用于顺利销售流程的营销工具。
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