亚马逊致胜之道第 2 部分 – 数字广告

在亚马逊上取得成功的关键步骤和最佳实践 – 数字广告
在本系列的上一篇文章（利用亚马逊电子商务取胜的关键步骤和最佳实践）中，我们研究了亚马逊的迅猛增长以及过去十年来它在全球范围内获得的份额，超越了许多历史更悠久、更成熟的品牌，它们始终专注于创新和客户体验。免费数字营销计划模板

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亚马逊力争成为“万物商店”，这促使该公司进军许多新领域，包括技术、原创内容和网络服务（BBC iPlayer 甚至 Netflix 都在亚马逊上运行！）。虽然亚马逊更广为人知的身份是电子商务平台，但该公司进军媒体领域及其蓬勃发展的广告业务开始在行业内引起震动，包括 WPP 集团的马丁·索雷尔在内的领导人预测，亚马逊是对 Facebook/谷歌双头垄断的最大威胁。

数字广告预算

一些分析师认为，2016 年亚马逊的数字广告收入超过 10 亿美元（7.8 亿英镑），2017 年约为 25 亿美元，2018 年可能增至近 60 亿美元。全球数字双头垄断可能受到威胁，但最终可能为数字营销人员带来机遇。

数字广告机会和最佳实践
品牌营销人员再也不能忽视亚马逊了。它是继谷歌和 Facebook 之后英国访问量第三大的网站，预计到 2018 年底，超过 40% 的英国家庭将拥有 Echo。亚马逊已经融入了消费者的日常生活，我们开始看到越来越多的接触点，从 Echo 等智能设备到电视服务和 Dash 按钮：

亚马逊产品

亚马逊网络可以看作是一个 360 0生态系统，其中的广告机会存在于许多不同的领域，包括：

连接设备，例如 Fire 平板电脑、Kindle 电子阅读器、Fire TV
亚马逊的 Fresh 和 Pantry 平台
拥有并运营，例如 Amazon、IMDb、Zappos
亚马逊线下，例如送货卡车和包装
原创内容赞助，例如《The Grand Tour》、《纸牌屋》
跨网络和应用程序的亚马逊广告平台
结合电子商务，亚马逊的无处不在意味着他们有能力在不同阶段影响消费者的决策，去年GeoMarketing 报告称，82％ 的 Echo 用户订阅了 Amazon Prime，这是亚马逊在消费者旅程的每个部分中越来越普遍的一个例子：

亚马逊客户旅程

上图说明了我们如何采用 Avinash Kaushik 的“看 – 想 – 做 – 关心”框架，并叠加不同的媒体选项，以展示亚马逊在不同阶段所扮演的角色，从建立品牌知名度和考虑度，到推动销售、增加忠诚度和重复购买。作为营销人员，我们的职责是将我们的活动目标与亚马逊提供的正确渠道和媒体相结合，并利用亚马逊生态系统中的任何协同效应（例如电子商务和付费搜索）。

亚马逊的数字广告选项

那么亚马逊的广告是什么样的呢？以下是亚马逊提供的一些不同广告格式和方式的快照：

桌面和移动网络展示广告
这些包括在亚马逊和其他网站上显示的标准尺寸，包括排行榜、摩天大楼、矩形和广告牌：

桌面和移动网络展示广告

移动横幅广告
移动广告让展示广告商能够在 Android、Fire Tablet 和 iOS 平台上的第三方移动应用程序上接触和定位移动用户。营销人员应了解亚马逊的创意指南和接受政策：

移动横幅广告

移动插页广告

亚马逊为应用程序开发人员提供了使用移动广告 API 在其应用程序内集成全屏插页广告的功能：

移动横幅广告

这些广告单元不会出现在亚马逊移动购物上，并且始终包含一个显眼的关闭按钮：

移动插页广告

视频广告（移动端和桌面端）
广告商可以使用亚马逊广告平台以多种视频格式（包括 MP4、WebM 或 FLV）投放 5 秒以上的插播或外播视频广告：

视频广告

数字广告成功清单
考虑到以上所有因素，以下是充分利用亚马逊数字广告的注意事项清单：

亚马逊纳入你的 360 0简介中
提前规划将亚马逊作为您广告活动媒体组合的一部分的使用方式：

提高渠道顶端的品牌知名度

推动漏斗下端的转化和销售
扩大活动的现有覆盖范围，即除了其他平台之外，例如 Facebook、Instagram、Twitter
与电子商务合作，营销人员可以利用四个杠杆来推动销售并建立知名度：

电子商务杠杆

营销人员的目标是利用这四个杠杆中的每一个来制定一个与企业的总体营销目标相一致的整体计划。

从一开始就定义KPI
对于许多营销人员来说，这可能是他们第一次与亚马逊合作。因此，从一开始就明确期望以及您希望通过亚马逊实现的目标，并设定切合实际的 KPI。据传，亚马逊的表现与其他渠道（包括 Facebook、Google 和 Twitter）上的同类媒体不相上下，有时甚至更好，因此值得将过去在其他平台上的结果作为基准。

亚马逊上的广告与在其他

平台上的广告非常相似，因此没有需要牢记 利用 Disney Plus CTV 广告吸引更多观众 的独特 KPI。许多相同的最佳实践都适用，但在开始广告活动规划之前，仍然需要牢记以下几点：

确定目标——概述哪些绩效指 ws电话列表 标对于广告系列的整体表现最重要，并与总体业务目标相关联，例如：
业务目标，例如：
提高利润增长 x%
增加市场份额 y%
营销目标，例如：
增加销售额 x%
提高品牌认知度y%；
沟通目标，例如：
增加消费频率 x%
增加家庭渗透率 y%
增加与平台/时刻的关联
审核当前的活动——一旦设定了目标和 KPI，就审核其他平台上现有的活动结构，以确定可以利用亚马逊的任何差距和机会
填补活动空白——评估其他活动的表现，借鉴失败或成功的经验，选择最适合品牌目标的活动结构
比较结果- 一旦您的第一个活动启动并且您有了一些初步的效果数据，就借此机会分析结果，包括亚马逊与亚马逊（如果超过一个活动）或亚马逊与谷歌/ Facebook / Twitter 等。