现在我们已经扩大了我们的影响范围。我们可以将我们创建的方法应用于三个、六个 X，即该细分市场中合作伙伴的收入，以实现这些收入目标。你必须像那样小心翼翼，因为如果你不这样做，你最终会得到我所说的随机合作行为，猜猜那不是。 可预测的收入。首席营收官唯一愿意给合作伙伴钱的就是我们是否能够显示可预测的收入并一步一步地进行，不要尝试 25 个合作伙伴和 16 个收入部门以及 12 个不同的收入目标，放大，得到对了，冲洗并重复，让它生长。 这就是票。 [00:14:19]迈克·奥尔顿：喜欢它。爱它。事实上，贾里。
另外 80 亿美元用于潜在客户开发，
德·富勒早些时候就曾参加过节目。再说一次，你知道，对于那些正在听的人，我将链接 BTC 号码数据 到过去的剧集。我们讨论了很多关于使用揭示和发现那些映射并找出那些重叠的内容。但在您的演讲中，您提到合作伙伴交易（例如我们正在讨论的交易）的完成速度要快 50%。 就 ACV 而言，通常是两倍大，为什么会这样？与合作伙伴共同销售究竟如何拯救收入团队？ [00:14:48] Allan Adler：是的，所以让我们把这个问题带到重要的收入指标上，对吗？归根结底，联合销售机器可以为您做两件事。它可以让你获得收入来源，让你影响收入。
到了 120 亿美元用于 BDR，
在，影响力收入确实很酷。而且通常被低估，这确实不是现在开始的地方，因为你的首 CG 线索 席营收官真的会要求你，你知道，给我钱，这基本上意味着带来新的线索。因此，让我们从共电池机器在这个互惠模型中可以为我们做的最重要的事情开始。 那就是得到介绍。来自我们的合作伙伴，他们的客户与我们的潜在客户重叠，我们创建了一种称为合作伙伴协助动议的东西，这基本上是一个标准化流程，从准备与我们合作的合作伙伴到触发重叠，建议机会到一系列询问并获得援助，其转化率是 BDR 活动的四倍。 还记得吗，我们一开始就谈。
