在 B2B 公司中推动销售是一项需要付出大量努力和获得高回报的活动。
而潜在客户开发在促进销售方面起着最关键的作用。如果没有合格的潜在客户，您的销售团队将浪费时间试图吸引对您的产品和服务没有真正兴趣的更广泛的受众。
您需要确定真正需要您提供的产品并有能力购买的真正潜在客户。但是，找到这样的潜在客户说起来容易做起来难。接下来我们将更详细地探讨原因。
如果您想启动 B2B 潜在客户开发，那么这篇文章适合您。以下是一些强大的想法，可帮助您吸引具有真正潜力的潜在客户。
B2B 潜在客户开发的挑战
在我们研究获取合格潜在客户的实际步骤之前，我们需要了解是什么让 B2B 销售流程比 B2C 销售更具挑战性。
以下是您可以在 B2B 领域找到的一些独特标记的细分：
B2B 买家通常会投资
于极其昂贵的单个产品，或者大量购买普通商品。无论哪种情况，您通常都要处理高价值销售，这对您和买家来说都具有高风险。
您的买家不是您产品的最终消费者。他们使用您的产品来创造其他产品或支持自己的业务活动。
B2B 客户在其专业领域知识渊博。他们拥有特定的技能和资格，可能需要非常具体的产品。您必须说服买家您可以满足他们的特定需求。
您需要提供产品定制和维护。
许多 B2B 客户需要至少使用一年甚至终身的产品。
提供优质的客户服务对任何企业都至关重要。但由于交易价值高，它在 B2B 销售和关系中起着重要作用。
您与此类客户的关系不会随着产品购买而结束。您可能会继续与他们保持联系多年以提供售后服务。
如您所见，B2B 销售比 B2C 领域的大多数活动更为复杂。意识到这些额外的复杂性将有助于您改善销售和营销工作，以找到潜在客户。
如何启动您的潜在客户开发
潜在客户开发是一个持续的过程，您需要从不同的角度来处理它。以下是帮助您为 B2B 业务寻找潜在客户的几个重要提示。
定义您的目标受众
如果您不知道要针对谁，您的营销或销售活动都将毫无意义。您的第一步应该是了解您的受众是谁。
想想可以使用您的服务的行业。以及对从您那里购买有最终决定权的决策者。
最重要的是，想想您的产品和服务将帮助 WhatsApp 数据 实现的更广泛的目标。我的营销理念是，企业不应该只提供满足即时需求的工具。伟大的企业是能够使个人或公司的总体目标成为现实的企业。
例如，一个家具和装饰
品牌向酒店销售地毯、窗帘和其他物品。但酒店不仅仅是在 为了将此流程应用于访问您自 寻找可以摆放在房间里的优质物品。酒店希望为客人创造轻松而奢华的体验。了解这一点的公司将创造出在竞争对手中脱颖而出的产品。
他们会在内容、客户服务和产品构建方面付出更多努力，以满足客 细胞P数据 户的更高目标。因此，这样的公司将更容易赢得长期忠诚的客户。
根据您所在的行业、客户需求以及了解决策者是谁，您可以微调遵循此提示的每个技巧以吸引更多潜在客户。
创建博客
博客是任何企业吸引潜在客户的绝佳方式。
通过创建分享见解和回
答受众提出的问题的博客文章，您将为您的网站带来更多流量。
以下是芬兰海洋和能源行业解决方案提供商 Wärtsila 的博客示例。它分享有关主要问题的最新更新和帖子以与受众建立联系。博客提供信息并建立信任。当提供的信息有用时，它有助于将潜在客户转化为潜在客户。
使用博客进行 B2B 潜在客户开发的示例
Wärtsila 的博客 Insights 分享了其受众关心的问题的信息。
请记住使用 SEO 工具来研究受众正在寻找的内容。您将深入了解人们提出的问题类型、他们使用的关键字以及相关主题的数据。
利用 SEO 的一个创造性且有效的方法是研究您的竞争对手。使用您的 SEO 平台，查看您的竞争对手瞄准的关键字以及他们创建的内容类型。
您将获得指导您撰写超越竞争对手的博客文章的数据。或者至少，您将获得使您的内容营销更具竞争力的见解。
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