Linkedin 是第一个没有竞争对手的 B2B 数据库。到 2024 年，该网络平台的用户数量很可能超过 10 亿。掌握 Linkedin 的代码现在是一项关键技能，无论您是在寻找客户还是在寻找候选人。销售人员和招聘人员，我写了一篇文章来帮助您优化 Linkedin 搜索。借助这些技巧和窍门，您将能够立即建立高质量的数据库。
Linkedin 上信息来源的不同可能性
以下是您可以在 Linkedin 上找到的不同来源。
人员：此选项可让您在 LinkedIn 上搜索特定个人。这对于识别和联系您所在领域的相关专业人士特别有用。
帖子：帖子概述了各个领域的当前讨论和趋势，并实现了与相关内容的互动。
公司：此部分可访问公司页面，提供有关组织、其新闻和员工的详细信息。
职位：此功能对于招聘人员和求职者都至关重要，它提供了当前职位空缺 电子邮件数据 的概览。但如果您是销售人员并希望从客户的需求出发，它也是至关重要的
群组：群组让您加入具有共同兴趣的专业人士社区，促进交流和知识共享。
产品：探索产品以发现特定公司提供的服务，这对买家和卖家都很有帮助。
服务：此部分非常适合查找个人或公司提供的专业服务。
活动：了解即将举行的专业活动，例如会议和网络研讨会。
课程：此选项可帮助您找到提高特定技能的课程和培训。
学校：搜索学校可以帮助您与某些学校的校友建立联系。
所有过滤器：这是一项单独的功能，因为它与其他功能是累积的。它允许您组合不同的搜索条件来优化结果并定位更具体的信息。
LinkedIn 过滤栏
对于每种类型的来源，您将拥有不同的数据。利用一切是很有趣的。
例如，对于“工作”选项卡，如果您是想要安置候选人的招聘人员，那么最好的方法就是从需求开始。
同样，如果你从事销售工作，Linkedin 可以为你提供普通数据库无法提供的额外信息。如果你知道你的潜在客户已经学习过 Excel 课程，你就知道他或她很可能面临数据结构或报告优化问题。
与您的 Linkedin 个人资料一样，我们的 Linkedin MirrorProfiles帐户也拥有自己的所有查询源。
所以，一定要清楚信息来自哪里，在哪里抓取的？销售代表或招聘人员通常只关注职位、电子邮件、领英网址、教育等数据。然而，抓取信息的来源可以提供一些信息，让你在联系时脱颖而出。
现在我们已经介绍了 Linkedin 的全部产品让我们来看看如何优化每次搜索
优化领英搜索的技巧
技巧 1：布尔值
Linkedin Boolean 可以归纳为以下 4 个元素：
或者
和
不是
括号
直接在 Linkedin 搜索栏中使用它们。“OR”是经典的“或”，可让您扩大搜索范围。而“AND”和“NOT”具有排除作用。括号可用于组合这些布尔运算符。
它在本地看起来是这样的：
“我希望保留所有人们在 Linkedin 上谈论营销或潜在客户开发的帖子。但是，我不想保留谈论广告或广告的帖子。”
以下是我们在 Linkedin 上要做的事情：
让我们转到“发布”标签
在搜索栏中输入：Linkedin AND (Marketing OR Prospection) NOT ads
LinkedIn 搜索栏
此功能在“人员”选项卡中非常有用，因为它允许您进一步了解职位。事实上，使用关键字与布尔运 7 个你必须看到的 Google 搜索排名文档 算符相结合可以实现几乎外科手术般的精确度。关键字就像 Linkedin 个人资料上的 CTRL+F。借助布尔运算符，这就像在数千个 Linkedin 个人资料上执行多个 CTRL+F。
提示 #2：追随者
这是一个鲜为人知的技巧，但却非常强大。随着 Linkedin 上社交销售的出现，您的企业所在的每个细分市场都出现了一些有影响力的人。如果您不熟悉他们，可以参考 Favikon 排名，其中列出了所有影响者。
一旦找到了他们，无论您是否与该影响者有联系，您都可以吸引所有关注该人并因此对该影响者提供的内容感兴趣的人。
此外您还可以按照提示 1 中的说明添加自己的过滤器
这将为您提供一个具有现成钩子的潜在客户或候选人数据库。例如：“我也认为 X 的 TWD 目录 内容是一流的！既然您对 Y 感兴趣，我想为您提供一项允许您 Z 的服务”。
请记住，了解数据来源是写出好文案的关键。顺便说一句，如果您对写出好文案的秘诀感兴趣，以下是写出好文案的 10 条黄金法则。
建议 3：活动
您是否知道，即使您不是组织者，也可以抓取 Linkedin 活动（例如网络研讨会）？这很有价值。寻找网络研讨会参与者非常有效。我们在 MirrroProfiles 中经常使用它来进行精准、有针对性的潜在客户挖掘。
