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x各种各样的学科和方法。了解它们将帮助我们发现对我们品牌最有利的行动，并能够设计全面的营销策略。

今天我们要讨论贸易营销，这是一种在销售点进行的营销，涉及供应商和零售商。我们告诉您它的组成、用途以及如何将这一概念具体化为目标和行动。
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什么是贸易营销？

贸易营销是在销售点进行的一系列行动和策略，目的是使其对消费者更具吸引力，从而促进和改善他们的购买体验。

贸易营销与分销渠道和实体销售点密切相关，旨在产品的性能和商业产出。

其主要特征之一是它基于两个参与者之间的协作

批发供应商：他们的作用是确保库存的交付以及所有实体销售点的库存可用性。
零售商：他们的作用是在最终销售点协调和执行不同的行动以鼓励销售。
为了使贸易营销行动发挥作用，供应 2024 希腊 Telegram 用户库 商和零售商必须共同努力构思、组织和协调行动。

通常，主动权来自供应商

供应商可以向零售商提供一系列激励措施，以便他们在竞争中宣传和突出自己的产品。必须考虑到，零售商通常拥有不同品牌的产品，而且彼此非常相似，因此他们相互竞争，以在货架上占据显着位置，并成为专项行动的主角。

另一方面，零售商也可以做出很多贡献，因为他们拥有消费者的第一手知识。因此，他们将能够告知供应商最有效的行动以及消费者对其产品的反应，并提出刺激销售和改善客户体验的策略。

 

贸易营销的要素

为了更好地理解贸易营销的概念，让我们快速浏览一下构成贸易营销的 5 个要素：

发行人：正如我们所见，贸易营销通常从供应商或品牌开始，但面对客户，“可见的面孔工作人员。因此，我们必须确保他们熟悉品牌想要传达的信息和品牌。

接收者：接近品牌实体销售点的潜在客户

 

信息：在贸易营销中，我们有许多向消费者发送信息的元素，例如颜色、销售点内产品的布置或标牌元素。全球信息必须与品牌的全球形象一致并具有吸引力，才能在竞争中脱颖而出。

分销渠道：贸易营销的重要基础之一是合作。分销渠道中的所有参与者之间必须建立信任关系，并在产品交付和促销活动中协调一致。

销售渠道：它是品牌与客户之间的接触点

供应商和零售商在此协作以提供最佳体验。

 

贸易营销的目的是什么？

贸易营销的主要目标是鼓励销售。与作用于转化漏斗不同点的其他营销学科相比，贸易营销以最终转化为导向。此外，在许多情况下，当客户直接在销售点做出决定时，所寻求的是冲动或最后一刻的购买。

因此，贸易营销行动的重点是在主要营销场所曝光品牌。这种存在围绕三个主要目的：

出现在适当的渠道上。为了使贸易营销有意义，必须从选择适当的分销渠道开始。为此，需要分析与买家角色最相关的购买地点，并寻求在那里存在分销协议。

强化品牌。贸易营销存在于顾客与产品的真实接触中，因此它对于确保品牌形象的恰当性起着至关重要的作用。为此，我们必须出现在消费者寻找产品的地方，在销售点寻求最佳的知名度并采取创新行动，所有这些都是为了加强品牌和品牌定位。

商业上的知名度

贸易营销旨在通过吸引注意力的观点材料和通过提 2024 黎巴嫩电报资源 供样品等促销活动来唤醒客户对品牌产品的兴趣。

 

贸易营销目标和行动
既然我们清楚了贸易营销的概念，那么我们就来看看如何通过一系列目标和具体行动将其付诸实践。

 

贸易营销目标
与任何营销活动一样，在贸易营销中，我们始终必须从明确的目标定义开始，这使我们能够建立一系列关键绩效指标，并能够衡量它们以了解我们是否达到了预期的结果。

正如我们已经提到的，贸易营销的根本目的是鼓励销售点的转化。这侧重于一系列更具体的目标，例如