將潛在客戶轉化為實際客戶是任何 B2B 公司最關心的問題，尤其是當您想擴大規模時。
作為銷售開發代表 (SDR)，確定銷售節奏至關重要。良好的長度節奏可以促成交易——吸引潛在客戶，直到他們準備好購買。
Salesloft 高級客戶主管 Jack Neicho 曾在我們的播客中表示，最佳節奏是 14-16 次觸球。當你在一個銷售週期中有多個潛在客戶時，接觸點就會很多。
但使用自動化肯定可以幫助管理這一點。讓我們深入了解 2024 年一些最好的銷售節奏工具。
2024 年頂級銷售節奏工具
跳轉至：
卡斯普爾
萊姆利斯特
外展
樞紐點
銷售閣樓
推銷員
音樂會
新鮮工廠
凱普
參與灣
郵件搖動
香草軟體
回覆
銷售商迪
是斯軟體
銷售節奏工具摘要
如何購買銷售節奏軟體？
1.卡斯普
G2分數：4.4/5
Kaspr是一款一體化探勘工具，可從 LinkedIn 中擷取資料。它有一個Chrome 擴充功能 和網路應用程序，可以豐富其 5 億多個電話號碼和電子郵件地址資料庫中的聯絡資訊。
除了獲取您需要的資料外，Kaspr 還具有強大的自動化功能。使用者可以建立 LinkedIn 工作流程來發送連結邀請和後續訊息。對於那些希望實現 LinkedIn 推廣自動化的個人貢獻者來說，這是一個理想的工具。
透過銷售自動化，Kaspr 使用者可以將潛在客戶的資料與他們選擇的 CRM 同步，並作為序列的一部分 豐富聯絡人資料。
CN_自動化和工作流程-linkedin-整合-豐富
卡斯帕特點：
可以從預先建置的工作流程範本開始。
即時存取聯絡方式。
LinkedIn 連線請求和訊息傳遞自動化。
數據充實。
客戶關係管理整合。
透過任務、筆記和清單組織領導管理。
卡斯帕定價：
每月 0 美元 – 免費開始，無需信用卡！
Kaspr 有三級定價：入門版（每月 49 美元起）、商業版（每月 79 美元起）和組織版（每月 99 美元起）。
Kaspr 的免費版本包括 1 個豐富工作流程、每月啟動 3 個豐富工作流程以及 1 個預設 LinkedIn 節奏。
了解有關Kaspr 定價的更多資訊。
在 Kaspr 中建立新工作流程的螢幕截圖
Kaspr 用戶對銷售節奏建構器工具的評價：
「如果你算了一下，Kaspr 可能每週為我們節省了大約 4-5 個小時。 LinkedIn 工作流程等自動化功能節省了我們的時間並減少了出錯的可能性。 – Mateusz Jaworski，Cloud Direct 的 SDR 經理。
「我真的很喜歡自動化工具；它對在 LinkedIn 上開展行銷活動有很大幫助。 – G2 回顧。
“易於使用，查找聯絡人詳細信息，還將測試銷售自動化方面，以更快地豐富我的銷售線索。” – G2 回顧。
部落格 CTA 橫幅 – Kaspr 每月啟動 x3 工作流程
2. 萊姆利斯特
G2 分數：4.3/5
Lemlist是用來取得潛在客戶回覆的節奏銷售軟體。具有個人化電子郵件、自動跟進和多管道外展功能。
Lemlist網站截圖
從事銷售工作的人喜歡將 Lemlist 作為溫暖冷線索的工具。
萊姆列表特性：
大規模個性化您的冷電子郵件。
自動跟進序列。
透過多個管道吸引潛在客戶。
廣泛的集成，包括 Kaspr。
萊姆列表定價：
14 天免費試用。
定價從每位用戶每月 50 美元起。
3. 外展
G2 分數：4.3/5
外展使銷售活動自動化。該平台透過人工智慧驅動產生的洞察來指導銷售代表完成銷售節奏。
外展網站截圖
一些銷售代表將 Outreach 描述為一站式商店，可滿足他們所需的一切。
外展特色：
自動化工作流程。
人工智慧驅動的見解可引導銷售代表完成每個階段。
造訪經過實際測試的工作流程和手冊以獲取知識。
許多集成，包括 LinkedIn Sales Navigator 和Cognism。
外展定價：
兩種不同的定價方案：標準和專業。
您需要詢問定價以獲取更多資訊。
4.HubSpot
G2分數：4.4/5
HubSpot以其行銷工具而聞名，也擁有銷售節奏功能。在他們的 HubSpot 銷售中心內，可以在一個地方建立節奏、審查見解和查看潛在客戶資料。
HubSpot 銷售中心網站的螢幕截圖
憑藉其免費的 CRM 選項，HubSpot 更適合剛開始銷售節奏的小型企業。
HubSpot 銷售中心功能：
透過電子郵件指標（點擊次數、開啟次數等）輕鬆確定撥號的優先順序。
易於使用的銷售節奏建構器。
透過Kaspr整合更快地創建銷售節奏。
將銷售節奏軟體和 CRM 集於一處。
HubSpot 銷售中心定價：
HubSpot 提供免費的 CRM – 追蹤和分析銷售活動，這有助於追蹤您的節奏。
此後，HubSpot Sales Hub 的定價分為三個等級（入門版、專業版和企業版）。
入門版（每月 50 美元起）、專業版（每月 500 美元起）和企業版（每月 1,500 美元起）。
5. 售樓處
G2 分數：4.5/5
Salesloft的節奏選項可協助您協調每項銷售活動並將其同步到您的 CRM。
Salesloft網站截圖
Cisco Meraki 和 Shopify 等企業都信任 Salesloft 的節奏。
售樓處特色：
據用戶稱，它的設定和開始使用速度很快。
每個節奏的指標追蹤。
通話錄音功能。
使用者喜歡入職流程。
銷售大樓定價：
Salesloft 沒有免費版本。
定價分為三個等級：Essentials、Advanced 和 Premier。
Salesloft 的網站上沒有定價，因此您需要要求演示。
6. 推銷員
G2 分數：4.6/5
Salesmate是一款具有出色個人化功能的銷售節奏軟體。您可以跨電子郵件、簡訊和電話等多種管道建立有針對性的方法。
Salesmate網站截圖
對於中小型企業來說，Salesmate 是一個很好的銷售節奏選擇，因為它內建了許多出色的工具，例如 Web 表單、會議安排程式和電子郵件範本產生器。
銷售員特點：
即將推出：AI – Sandy AI 幫助用戶安排會議、新增註釋等。
電子郵件個人化和預先建置範本。
多通道的文本節奏。
G2 的用戶喜歡其客戶服務。
銷售人員定價：
Salesmate 提供 15 天免費試用。
四個定價等級：基本、專業、商業和企業。
Basic 的起價為每位使用者每月 23 美元。
Pro 版的 Salesmate 起價為 39 美元，商務版起價為 63 美元，然後企業版可根據您的需求完全客製化定價。
7. 音樂會
G2 分數：4.6/5
Koncert是一款多通路銷售節奏軟體。您可以透過電話、電子郵件、視訊、文字和社交媒體設定一系列接觸點。
Koncert網站截圖
音樂會特色：
對潛在客戶活動進行評分（例如開啟電子郵件）。
管理您的工作量。
入站被路由到佇列的頂部。
音樂會定價：
符合資格的 B2B 公司可以免費試用 Koncert，但沒有具體說明持續時間。
需要透過網站索取定價資訊。
8.新鮮工廠
G2 分數：4.5/5
Freshworks也提供自己的銷售序列軟體。您可以安排電子郵件、電話、簡訊和提醒。
Freshworks網站截圖
新鮮工場特點：
根據潛在客戶的活動客製化您的外展活動。
360° 客戶環境的個人化體驗。
人工智慧驅動的見解。
新鮮工廠定價：
提供 14 天免費試用，無需信用卡即可註冊。
Freshworks 共有三種定價等級：Growth、Pro 和 Enterprise。
成長：12英鎊（約15美元）。
專業版：29 英鎊（約 37 美元）。
企業：55 英鎊（約 70 美元）。
9. 凱普
G2 分數：4.2/5
Keap是一款適合小型企業的絕佳自動化工具。作為銷售和行銷平台，您可以將其用作 CRM 並向您的潛在客戶發送自動電子郵件和簡訊。
Keap網站截圖
凱普特點：
基於客戶操作的自動化。
大量可供使用的模板。
A/B 測試和分析。
可以進行分段。
保持定價：
您可以免費試用 Keap 14 天。
免費版本之後，Keap 的定價方案為每月 159 美元起。
共有三種定價方案：Pro（159 美元）、Max（229 美元）和 Ultimate（229 美元）。
10. 參與灣
G2 分數：4.6/5
EngageBay是另一個提供序列的行銷和銷售平台。他們將自己定位為 HubSpot 的替代品，提供免費的 CRM、電子郵件行銷、網頁表單、登陸頁面等等。
EngageBay網站截圖
參與灣特點：
追蹤銷售電子郵件。
安排您的會議。
直接從 CRM 撥打電話的整合電話。
參與灣定價：
免費版本包含 250 個聯絡人的 CRM、電子郵件行銷、序列、登陸頁面等。
Engagebay 共有三個付費版本：Basic（起價 12.74 美元）、Growth（起價 55.24 美元）和 Pro（起價 101.99 美元）。
如果您每兩年購買一次他們的套餐，您將獲得最大的折扣（15% 折扣）。
11. 郵件搖動
G2 分數：4.7/5
Mailshake是一種銷售節奏工具，可確保潛在客戶看到您的訊息。您可以透過電話或電子郵件在一個儀表板中管理多點觸控序列。
該工具透過確保用戶收到收件匣而不是垃圾郵件，回覆率提高了 2 倍。 Mailshake 既是資料查找器，也是外展自動化工具。
Mailshake網站截圖
郵件搖動功能：
大規模個人化冷電子郵件。
透過電話和社交等多種管道與潛在客戶互動。
客戶電子郵件內容的人工智慧作家。
郵件搖動定價：
Mailshake 的定價包括一項銷售參與和兩項客製化計劃選項。
銷售參與定價適用於銷售節奏，起價為 58 美元。
您需要與銷售人員交談，以了解有關他們的無限和其他客製化計劃的更多資訊。
12.香草軟體
G2 評分：4.6/5
作為銷售參與平台，VanillaSoft有助於追蹤銷售線索並評估通話指標。這意味著它有助於確定團隊成員何時可能需要更多有關銷售流程（例如節奏）的培訓。
VanillaSoft 網站截圖
香草軟體特色：
自動撥號代表。
銷售線索和銷售跟踪，以便更好地了解每個銷售線索。
廣泛的軟體整合。
VanillaSoft 定價：
沒有免費試用。
VanillaSoft 的定價從每月 99 美元起。
他們的網站上沒有顯示有關其等級的任何資訊。
請聯絡以了解有關 VanillaSoft 定價的更多資訊。
13. 回覆.io
G2 評分：4.6/
Reply可協助您透過電子郵件、訊息、簡訊和 WhatsApp 等管道接觸潛在客戶。他們將透過建立多通路序列來幫助您擴展銷售溝通。
Reply.io 網站的螢幕截圖
Reply.io 特點：
人工智慧助理可撰寫和改進您的銷售電子郵件。
個人電子郵件、電話、任務、簡訊、WhatsApp、社交外展和 Zapier 步驟。
追蹤您的網域的開啟次數、點擊次數和選擇退出次數。
電子郵件步驟的 A/B 測試。
新推出的B2B公司資料庫。
Reply.io 定價：
Reply.io 的定價分為三個部分：銷售參與、資料搜尋和人工智慧個人化。
銷售參與部分是該工具的銷售節奏部分，有 14 天免費試用期，每月 200 個數據積分，並且包含 AI 序列產生器。
此後，還有三個等級：入門級（60 美元起）、專業級（90 美元起）和客製化等級（根據您的需求提供客製化定價）。
14. 銷售人員
G2 評分：4.6/5
Saleshandy是另一個銷售節奏解決方案，可協助使用者發送冷電子郵件、優化送達率並產生更多潛在客戶。
該工具的重點是幫助銷售人員進行冷電子郵件推廣。在 Saleshandy 中，您可以建立電子郵件模板，使用其預熱功能來提高郵箱的聲譽，並在統一收件匣中連結多個電子郵件帳戶。
他們還提供 LinkedIn電子郵件查找器，以便您可以使用他們的 Chrome 擴充功能來取得經過驗證的電子郵件地址。
Saleshandy Web 應用程式的外觀圖
（資料來源：Saleshandy）
銷售方便特性：
自動化電子郵件外展序列。
透過電子郵件預熱功能建立您郵箱的聲譽。
A/Z 測試 – 測試電子郵件直至 Z 版本！
順序評分。
統一收件匣。
銷售定價：
所有方案均可享 7 天免費試用。
Saleshandy 將其定價分為四個等級：Outreach Starter（起價為每月19 美元）、Outreach Pro（起價為每月56 美元）、Outreach Scale（起價為每月112 美元）和Outreach Scale Plus（起價為每月165 美元）。
您也可以新增他們的電子郵件驗證器以提高電子郵件的送達率。
15. 是軟體
G2 評分：4.4/5
Yesware是一套工具，銷售團隊可以使用它來追蹤電子郵件外展、測試它並查看哪些工具有效。
使用 Yesware 的銷售代表可以快速建立冷電子郵件範本、無需來回安排會議，並使用儀表板追蹤他們的日常活動目標。這些功能有助於引起人們對最熱情的潛在客戶和最高轉換率的關注。
Yesware Web 應用程式的圖形（資料來源：Yesware）
Yes軟體特色：
電子郵件跟踪，包括即時點擊和開啟已查看的附件。
具有電話提醒和 LinkedIn InMail 的多頻道序列。
會議安排員。
關於日常活動、參與度和結果的報告。
附件追蹤以查看哪些銷售內容有效。
Yesware定價：
免費版本包含 10 個每月活動收件人和基本追蹤。
Yesware 提供三個核心等級：Pro（每月 15 美元起）、Premium（每月 35 美元起）和 Enterprise（每月 65 美元起）。
他們還提供自訂計劃選項，但您需要聯繫他們以獲得個人化定價。
銷售節奏工具對照表
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自動化
通知
個人化
一體化
價格
免費試用
卡斯普爾
是（用於 LinkedIn 序列和資料豐富）
是的
是的
是的
每個用戶 49 美元
免費增值
萊姆利斯特
是的
是的
是的
是的
每個用戶 50 美元
14天
外展
是的
是的
是的
是的
根據要求
不
樞紐點
是的
是的
是的
是的
每月 50 美元起
無需試用，但免費 CRM 工具
銷售閣樓
是的
不
是的
是的
根據要求
不
推銷員
是的
是的
是的
是的
每個用戶 23 美元
15天
音樂會
是的
是的
是的
是的
根據要求
是 – 對於符合資格的 B2B 公司
新鮮工廠
是的
是的
是的
是的
每位用戶 12 英鎊（約 15 美元）
14天
凱普
是的
是的
是的
是的
每月 159 美元（2 位用戶）
14天
參與灣
是的
是的
是的
是的
每用戶 12.74 美元起
是的
郵件搖動
是的
是的
是的
是的
每個用戶 58 美元
不
香草軟體
是的
不
是的
是的
據稱套餐起價為每位用戶 99 美元
不
回覆.io
是的
是的
是的
是的
每個用戶 60 美元
14天
銷售商迪
是的
是的
是的
是的
每個用戶 19 美元
7天
是斯軟體
是的
是的
是的
是的
每個用戶 15 美元
免費增值
如何購買銷售節奏軟體？
銷售節奏發生在與買家的許多不同管道上。
您需要確保您選擇的產品合適。讓我們仔細看看。
支援的頻道
有很多管道需要考慮。對外銷售的主要方式是推銷電話、LinkedIn 和推銷電子郵件。
根據您的入站與出站劃分，您可能需要了解銷售節奏工具與您的網站的整合程度。這意味著可以輕鬆地將入站銷售線索添加到行銷或銷售管道中。
易於設定和集成
銷售技術堆疊可以變得龐大。您不僅擁有外展工具，還擁有 CRM，還可能擁有某種形式的指導軟體或銷售支援平台。
我們知道大多數銷售團隊至少使用：
客戶關係管理。
線上演示和協作平台。
銷售輔導工具。
聯絡資料充實軟體。
因此，考慮其他工具如何與這些工具整合非常重要。
與 CRM 的整合尤為重要。 SDR 沒有時間手動輸入資料。
他們最終會變成這樣。
關於 SDR 更新 CRM 的 Meme
細分能力
你已經有目標受眾了。正確的資訊因行業、職位和其他重要數據而異。
如果細分清單對您很重要，那麼請確保它是您的銷售節奏平台的功能。
實施一個可以自動將人們分組到這些目標節奏的工具，這意味著您已經成為贏家。
個人化能力
每個人都知道個人化是獲得回應的關鍵。
Screenloop 現任銷售主管Saif Khan在下面的剪輯中討論瞭如何個性化您的銷售節奏電子郵件。
他談到了新的個人化節奏如何使預訂的會議數量增加了 20%，實現了 103% 的預訂目標。這打破了Cognism公司單月預訂會議數量的紀錄！
電子郵件序列的動態文字選項和冷電子郵件工作流程非常適合此目的。
您可以添加個人化方面，例如帶有潛在客戶姓名的影片或縮圖，以將其提升到另一個水平。
自動化和數據洞察
自動化為銷售團隊節省了時間。當您需要撥打電話或進行社交互動時，您可以自動發送電子郵件或收到通知。
這意味著節奏中沒有任何內容被跳過。這是一套一致的規則。
例如，如果潛在客戶打開了七封以上的電子郵件而有回复，並且無法透過電話聯繫到，那麼下一步可能是發送分手電子郵件。不要忘記您難忘的結束。
能夠存取數據意味著您能夠了解您的節奏表現如何。
您應該留意該軟體是否具有以下分析功能：
打電話預約會議。
電子郵件回覆率。
接觸點與參與度。
用銷售節奏軟體來總結
總而言之，銷售節奏工具非常適合自動化SDR的日常流程。他們也提供數據來確定銷售節奏的效果。
身為銷售主管，在決定 B2B 銷售節奏軟體之前，您需要考慮以下關鍵點：
支援的外展管道。
易於設定並與其他銷售工具整合。
能夠針對目標節奏進行分段。
個性化能力。
自動化和數據洞察。
